Cómo calcular un incentivo de ventas
Un incentivo de ventas es una forma de estímulo para comprar un producto o servicio en particular. Algunos incentivos, como los sueldos y comisiones de los vendedores, están incorporados. Otros son cuidadosamente desarrollados. Pueden centrarse en el personal de ventas, por lo general toma la forma de bonificaciones para aquellos que cumplen o exceden las cuotas o concursos premiando a los vendedores más productivos. programas de incentivos de ventas orientados al consumidor pueden incluir descuentos en los precios, los incentivos de fidelización de clientes para fomentar los productos o servicios de repetición de negocios y adicionales para los que compran los artículos específicos. Calcular el valor de un programa de incentivos de ventas para la empresa requiere el cálculo de retorno de la inversión, pero los vendedores será más preocupados por el valor percibido del incentivo y el esfuerzo requerido para la participación.
Contenido
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Escribir un plan de incentivos de ventas. Comience con su objetivo, como "vender más widgets."
Definir claramente los costes. Costos incluirán elementos tales como el costo del producto, publicidad y promoción de productos, la externalización y el personal adicional.
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Proyectar el aumento esperado en las ventas. Use historia y la investigación de datos para determinar una proyección realista.
Restar los costos proyectados de las ventas de los ingresos proyectados de ventas. Este es el retorno de la inversión (ROI) que puede esperar.
Determinar su incentivo de ventas en base a la porción del retorno de la inversión proyectada que está dispuesto a ofrecer su fuerza de ventas por sus esfuerzos. incentivos de ventas a menudo incluyen premios esotéricos en lugar de o además de la recompensa monetaria. Por ejemplo, las placas, el reconocimiento en los banquetes, las cartas del presidente y otras manifestaciones de aprecio son a menudo más motivador que el dinero.
Consejos advertencias
- Si va a placas de premios y otras formas de reconocimiento a integrantes de la fuerza de ventas en su programa de incentivos, asegúrese de incluir estos costos en su plan de incentivos de ventas.