Tipos de pago por desempeño relacionados

puestos de trabajo de ventas y remuneración por rendimiento están vinculadas debido a la naturaleza orientada a la ejecución del trabajo de un vendedor y la necesidad de incentivos. Los gerentes de ventas y vendedores por igual deben comprender los diferentes métodos de instituir un sistema de pago en función de resultados. Hay muchas maneras de compensar a los vendedores, y la comprensión de ellos se asegurarán de que todo el mundo sabe cómo funcionar dentro de un sistema de pago determinado.

Video: Como Implementar la Eco-Ganaderia - TvAgro por Juan Gonzalo Angel

Un sistema de pago por comisión directa es el tipo más sencillo de remuneración por rendimiento. Bajo este sistema, un vendedor gana un porcentaje de su volumen de ventas y sin un salario por hora o salario a caer de nuevo. Este sistema es ventajoso para la empresa como vendedores solamente se compensan cuando llevan a cabo, pero puede causar estrés para los nuevos vendedores en desarrollo sus habilidades o para los agentes de ventas que no lo hacen presupuesto durante meses lentos o caídas en el rendimiento.

Video: Carrera de Turismo y Hotelería

Bajo un sistema de sorteo, un vendedor se le paga un salario por hora o un salario y se le da un objetivo de ventas. Que el sueldo o salario es esencialmente su salario de referencia y se considera como un anticipo de las comisiones de ese mes. Una vez que la comisión del vendedor excede su salario de base, ganará pago de comisión, además de su sueldo o salario desde que conoció a su sorteo. Si no cumple con sus expectativas de ventas mensuales, sólo recibirá su salario base de referencia para el mes. Este programa ayuda a los vendedores tratan de las fluctuaciones de pago que son inherentes a las ventas por encargo.

vendedores experimentados con un historial probado de éxito de ventas a menudo pueden comandar una base más comisiones tipo de pago. Este sistema funciona similar al empate frente al sistema de comisiones. Bajo el sistema de base más comisión, sin embargo, el vendedor no está trabajando en contra de un empate antes de ganar comisión adicional. El vendedor bajo el sistema de base más comisión se paga un sueldo base de cada mes, más una comisión en la parte superior de la de las ventas realizadas. Este sistema requiere que el vendedor para cumplir con los objetivos de ventas predeterminados, como el salario base se prorratea en sus ventas esperadas por la administración, y el bajo rendimiento se come en la rentabilidad de la empresa.

Video: Vendedora telefónica atiende a un cliente difícil

Al final del año fiscal, algunas empresas optan por recompensar a los vendedores con bonificaciones de fin de año si alcanzan sus objetivos de ventas, y tal vez incluso un bono adicional si cumplen una serie de ventas más alto. Esto se llama un bono de estiramiento. Estos bonos se pueden dar en una cantidad fija o un porcentaje de las ventas totales.

Video: Índices bursátiles | ¿Cómo saber si estás venciendo al mercado? (video)

SPIFs, también conocidos como fondos de incentivos de promoción de ventas, son utilizados por los administradores para dar una pequeña bonificación monetaria a los asociados de ventas para vender un artículo en particular. SPIFs se pueden utilizar en los entornos comerciales para fomentar los asociados de ventas para vender artículos que de otra manera no mostraría, o se puede utilizar para agregar incentivo para los asociados de ventas para limpiar artículos de venta que de otra manera pasar por alto debido a la menor comisión estos artículos con descuento ganan ellos. representantes de la marca a menudo usan SPIFs durante eventos promocionales en las tiendas para animar a los vendedores a centrarse en su marca sobre productos de empresas similares.