Responsabilidades Jefe del Proyecto del seguro

Trabajando en la venta de seguros requiere paciencia y perseverancia. Como líder del equipo de seguro, a veces llamado un gerente de ventas, los ingresos de su personal por lo general dependerá por completo de la comisión, y puede que tenga que hacer frente a más gente dejando que en un trabajo de oficina que paga un sueldo. Su personal se requiere una gran cantidad de atención, desde la formación hasta la asistencia con los clientes potenciales, pero su única preocupación más grande puede ser la de mantener a su equipo motivado en ocasiones cuando pierden el foco, lo que puede llevar a dejar que una oportunidad de ventas pasar por ellos.

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Una de las funciones más importantes de la líder del equipo de seguro está reclutando nuevo personal de ventas. Debido a la naturaleza del trabajo implica trabajar en las comisiones, este trabajo no es para todo el mundo. Usted debe buscar constantemente nuevos talentos, lo que implica conocer a un montón de gente con diferentes antecedentes y evaluar sus posibilidades de éxito.

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Las personas que contrata vendrán de todos los ámbitos de la vida. La única cosa que puedan tener en común es el hecho de que puedan reunirse y hablar con la gente fácilmente. Sin embargo, que por sí sola no es suficiente para hacer un buen vendedor. Su personal de ventas también debe poseer un buen conocimiento de los productos que venden. Ellos deben conocer las técnicas de prospección de nuevos clientes y convencer a aquellos clientes que tienen una necesidad de seguridad financiera. Parte de su función como líder del equipo de seguro será para perfeccionar estas habilidades en su personal de ventas.

Los miembros de su equipo de ventas, sin duda, se encontrarán con situaciones en las que requieran ayuda. Usted tiene que tomar el tiempo para revisar los expedientes de ventas con cada miembro del equipo, proporcionar orientación sobre la manera de identificar una oportunidad de venta dado información financiera y personal de un cliente potencial en particular, e ir en una llamada de ventas con él para revisar sus técnicas de venta. Esto le permitirá ofrecer orientación y asesoramiento a los miembros del equipo de ventas por lo que con el tiempo se convertirá en más productivo por su cuenta.

Su éxito se mide por los resultados de ventas. Por lo tanto se encontrará constantemente el seguimiento con el fin de identificar tendencias positivas o negativas. Debe analizar los resultados de ventas en busca de pistas sobre si sus esfuerzos de reclutamiento y formación son eficaces, o si los miembros del equipo que no cumplan con las cuotas necesitan una atención especial o tal vez para ser disparados. la función del jefe del equipo de seguros requiere mucho tacto y paciencia, pero también una cierta crueldad en nombre de la línea de fondo.