Definición de Gestión de Ventas

La profesión de ventas requiere de una amplia gama de habilidades. Los representantes de ventas deben ser capaces de trabajar de forma independiente y en equipo para alcanzar los objetivos de ingresos. Independientemente, los representantes se esfuerzan por alcanzar una meta de ventas diarias, semanales o trimestrales establecidos por un gerente de ventas. Los gerentes de ventas normalmente no se venden directamente, sino que poseen las habilidades para dirigir un equipo de experimentados profesionales de ventas para el éxito.

Un gerente de ventas es un profesional del sector, que por lo general tiene años de experiencia, más de cinco en el campo. Los gerentes de ventas dan consejos a su personal sobre cómo abordar las cuentas difíciles, cómo priorizar los objetivos y las mejores maneras de administrar su tiempo. El equipo de ventas se basa en el gerente de ventas para actuar como mentor y para guiarlos hacia el éxito profesional.

Las empresas contratan gerentes de ventas para asegurar que sus representantes de ventas cumplen con los plazos, las políticas y los reglamentos. Los gerentes de ventas por lo general mantienen horarios agresivos para el seguimiento del progreso de su fuerza de ventas. Los gerentes deben examinar las técnicas que se emplean por sus equipos de forma regular para evaluar si es necesario hacer para acelerar el ciclo de ventas cambios.

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Una función principal de un gerente de ventas es para aumentar los ingresos de la empresa. Los gerentes de ventas entienden la industria que sirven y cómo abordar mejor el cliente objetivo. El gerente de ventas motiva a su personal para cumplir o exceder los objetivos de ingresos mediante la comprensión de las tácticas necesarias para cerrar negocios. Un gerente de ventas puede realizar visitas in situ con representantes de ventas o escuchar las llamadas de ventas para asegurar que los acuerdos se están ejecutando correctamente.

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gestión de ventas requiere que los gastos departamentales son controlados. Los representantes de ventas incurren en una serie de gastos de los eventos de redes, clientes entretenidos y regalos de empresa. Los administradores a monitorear estos gastos para asegurarse de que están en alineación con las restricciones presupuestarias. Esto puede incluir la revisión de los informes de gastos o las tarjetas de crédito compañía de personal de ventas para asegurarse de que se cumplen todas las normas financieras.