Cómo introducir un nuevo representante de ventas
introducir correctamente un nuevo representante de ventas para sus colegas y clientes debe ser una parte fundamental del proceso de orientación de nueva contratación. Simplemente dando al nuevo representante de ventas una palmada de bienvenida en la parte posterior, una lista de cuentas y recepción podría conducir a sentimientos de aislamiento y un comienzo fallido. Su orientación para el nuevo representante debe incluir un montón de contacto personal y las introducciones durante la primera semana o mes. Las introducciones y atención personal pueden ayudar a aumentar su confianza en la organización y en ella misma - dos componentes clave para el éxito en las ventas.
Enviar un correo electrónico al personal que anuncia la contratación del nuevo representante de ventas. Proporcionar un poco acerca de sus antecedentes, incluyendo, posiblemente, el nombre de su último empleador y sus logros anteriores de ventas. Ofrecer alguna información personal, así como las aficiones y antecedentes educativos.
Personalmente introducir el nuevo representante el día que se reporta a trabajar. Hacer la introducción de la primera orden del día en la reunión de ventas diarias. Más tarde, caminar alrededor de la oficina con el nuevo representante y presentarla a la mayor cantidad de ventas y ventas de apoyo a personas como sea posible.
almuerzos de horario, si es posible, con los clientes clave en el territorio del representante de ventas. Utilice el almuerzo para presentarlo. Haga un seguimiento con otros eventos sociales, incluyendo el nuevo representante y clientes o clientes potenciales.
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Enviar un comunicado de prensa para publicaciones de negocios locales que anuncian el representante de ventas. También considere darle la bienvenida con una publicación en las páginas de redes sociales de la empresa.