La descripción del trabajo de un Líder de Ventas

Un líder de ventas es responsable de organizar, gestionar y motivar a la fuerza de ventas de una empresa. Los líderes superiores entrevista, contratar y capacitar a otros vendedores, clientes potenciales en desarrollo, haciendo horarios y asignación de territorios. Los líderes de ventas incluso hacer un montón de venderse, con la mayor parte de recibir un sueldo base junto con una comisión - o un porcentaje de lo que se ha vendido.


Lo esencial

  • Los líderes de ventas tienen trabajos importantes, ya que su rendimiento juega un papel directo en el éxito y la rentabilidad de una empresa. Ellos se emplean en una amplia gama de industrias, incluyendo la fabricación, al por mayor, al por menor y el automóvil. Los líderes de ventas deben asegurarse de que su personal entiende toda la misión de ventas y tiene una firme comprensión de los productos y servicios de su empresa. La mayoría tienen que demostrar cómo se utilizan los productos y servicios a los consumidores potenciales.

Habilidades

  • Los líderes de ventas deben poseer gran capacidad de liderazgo, manteniendo a sus empleados que trabajan en equipo y asegurándose de que la moral se mantiene alta. Tienen que ser fuertes comunicadores que son impulsados, energético, impulsado, organizado y profesional. También debe ser agradable y creativo para llegar a los clientes potenciales. La mayoría de los líderes de ventas necesitan por lo menos informáticas y matemáticas básicas, también - lo que les permite a las ventas totales durante un período de tiempo determinado y realizar un seguimiento de las cuentas nuevas. Junto con esas cosas, los líderes de ventas tienen que tomar un enfoque optimista a sus puestos de trabajo, junto con la resiliencia y una fuerte ética de trabajo.

Fondo

  • Requisitos para convertirse en un líder de ventas varían en función de su industria y la empresa individual. La mayoría necesita haber recibido un título, al menos, de sus asociados, con la compañía de vez en cuando que requieren una licenciatura. La mayoría de los líderes de alto nivel han estudiado temas como la publicidad, comunicaciones, marketing, negocios y administración. La mayoría también han tenido que trabajar su camino a través de las filas, pasar el tiempo como vendedores de todos los días o miembros de los departamentos de publicidad o de marketing antes de ser promovido a un puesto de supervisión.

Las perspectivas

  • Video: FUNCIONES DEL SUPERVISOR

    Puestos de trabajo para los líderes de ventas en la mayoría de las industrias deben ver a un crecimiento estable por lo menos durante la próxima década. Según la Oficina de Estadísticas Laborales EE.UU., se espera que el empleo para los supervisores de ventas para aumentar un 5 por ciento entre 2008 y 2018. Los que tienen un título universitario y experiencia previa deben tener las mejores oportunidades, el BLS reportó.

Ganancias

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    Dado que los líderes de ventas ganan la mayor parte de sus salarios a través de la comisión, los salarios tienden a variar según la industria. Por ejemplo, el BLS reportó que el salario medio anual de los líderes de ventas en el sector minorista obtuvo un salario medio de $ 35.310 en mayo de 2008, en comparación con $ 68.100 para aquellos en las industrias no minoristas.

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