Descripción de trabajo para un equipo de ventas

El personal de ventas es responsable de encontrar clientes potenciales y persuadir a estos clientes a comprar bienes y servicios de una compañía. ¿Cómo se logra esto varía. Mientras que algunas empresas prefieren contratar a los representantes de ventas individuales, otras empresas de alquiler de equipos de ventas enteras que trabajan en conjunto para llegar a las formas más efectivas para llevar los productos al mercado.

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Los buenos equipos de personal de ventas son capaces de realizar estudios de mercado y determinar lo que los clientes están buscando o podría buscar en el futuro. Obtener retroalimentación de los clientes a través de encuestas a los clientes y los comentarios es una manera de llevar a cabo estudios de mercado. Otras fuentes de investigación de mercado incluyen la oficina de censo, las cámaras de comercio y organizaciones comerciales y profesionales. A continuación, el personal de ventas debe ser capaz de comunicarse con los clientes sobre cómo los productos y servicios de la compañía van a resolver problemas o dar placer al cliente. El personal de ventas debe ser capaz de responder a preguntas de los clientes y también ser capaz de dirigir a los clientes sin problemas a lugares en los que los productos se pueden comprar.

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Los miembros del personal de ventas deben ser contratados en base a las habilidades que traen al equipo de ventas. Las empresas tienen que saber si el equipo tendrá un personal con más habilidades de presentación, habilidades de escritura o las habilidades de marketing en Internet y si es o no el personal de ventas tiene experiencia en marketing a un consumidor en general o para los altos ejecutivos de una empresa rica. Ellos también tienen que ser capaces de proyectar la imagen que la empresa quiere que su empresa tenga. Aquellos contratar el personal de ventas debe trazar las habilidades necesarias no sólo para que puedan encontrar empleados para cubrir cada una de estas necesidades, sino también para que puedan justificar la contratación de decisiones en los tribunales. Por supuesto, otras habilidades necesarias incluyen la experiencia previa en ventas, marketing y publicidad con grados de ser un punto a favor.

Algunos viajes del personal de ventas ampliamente, mientras que el personal de ventas de otros rara vez salen de la oficina. Mientras que el personal de ventas a menudo la oportunidad de elegir sus propias horas, por lo general tienen que trabajar 40 o 50 horas a la semana con el fin de cumplir con los objetivos de ventas. Los datos de la Oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales muestran que 2 millones de representantes de ventas fueron empleados en 2008. Los proyectos de los organismos que la necesidad de representantes de ventas crecerá un 7 por ciento entre 2008 y 2018.

Los ingresos que el personal de ventas gana a menudo depende de lo mucho que son capaces de vender. En 2008, los ingresos medios de los representantes de ventas fue de $ 70.200, según la Oficina de Estadísticas Laborales.