Responsabilidades gerente de ventas
El gerente de ventas tiene un trabajo importante: promover un buen ambiente de trabajo donde otros empleados por debajo de él se proporcionarán con la mayor oportunidad de prosperar. Los gerentes de ventas deben tener alguna experiencia previa en la gestión de ventas y también deberían haber demostrado liderazgo y la capacidad para conducir un equipo de ventas. Los gerentes de ventas tienen muchas responsabilidades y, de acuerdo con Indeed.com, que un salario promedio de alrededor de $ 50.000 al año.
Contenido
- Soporta personal y equipo de ventas
- Desarrolla actividades de ventas y coordina la investigación
- Desarrolla planes de negocio, lleva a cabo revisiones y mantendrá un registro
- Video: gerencia en ventas - parte 1
- Video: funciones bÁsicas de un gerente de ventas
Soporta personal y equipo de ventas
Los gerentes de ventas son responsables de la dotación de personal del equipo de ventas y dirigirlos en todos los aspectos de la empresa. Proporcionan liderazgo para el equipo de ventas, a medida que trabajan juntos para lograr el máximo beneficio y el crecimiento de su empresa de ventas.
Una gran parte de las responsabilidades diarias de los gerentes de ventas incluye dirigir la distribución de productos o servicios a los clientes. Para hacer esto, ellos son responsables de la asignación de territorios de ventas a los representantes de ventas y ejecutivos, establecer objetivos de ventas que deben cumplir y establecer programas de entrenamiento para mantener a los representantes de ventas educados y con experiencia en sus puestos de trabajo.
Los gerentes de ventas apoyan representantes de ventas, aconsejándoles que en su desempeño de ventas y cómo pueden mejorar su rendimiento.
Desarrolla actividades de ventas y coordina la investigación
Una gran responsabilidad de los gerentes de ventas es el desarrollo de las actividades de ventas y asegurarse de que se llevan a cabo de la manera que se supone que son y de acuerdo con normas de la empresa.
Los gerentes de ventas también son responsables de la coordinación de la investigación de mercado para su empresa, así como la coordinación de las estrategias de marketing, desarrollo de la publicidad, promoción, ventas, precios, y el producto, y el desarrollo y la comercialización de las actividades de relaciones públicas.
Desarrolla planes de negocio, lleva a cabo revisiones y mantendrá un registro
Video: Gerencia en Ventas - Parte 1
Desarrollo de planes de negocio y estrategias de ventas son otras dos responsabilidades gerente de ventas. Los gerentes de ventas deben desarrollar estos planes y estrategias para que trabajen hacia los objetivos de ventas de la empresa.
Los gerentes de ventas llevan a cabo uno-a-uno revisa con los ejecutivos de ventas con regularidad para mantener las líneas de comunicación abiertas y construir la comunicación aún más eficaz. La realización de estos exámenes periódicos también ayuda a los gerentes de ventas a entender las necesidades de formación y desarrollo de los demás empleados de ventas y hacer cambios cuando es necesario.
Video: FUNCIONES BÁSICAS DE UN GERENTE DE VENTAS
Los gerentes de ventas mantienen registros de ventas, presupuestos, precios e informes de actividad con precisión y mantiene estos registros actualizados tanto como sea posible. También se aseguran de que todos los gastos cumplen las directrices presupuestarias de acuerdo con la política de la empresa.