Estructura Comisión gerente de ventas

Compensando un buen gerente de ventas es fundamental para asegurarse de que mantener a la gente con talento a bordo. El gerente de ventas “planes, dirige o coordina la distribución real o el movimiento de un producto o servicio al cliente”, según la Oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales. El gerente también es responsable de la contratación, formación y gestión de personal de ventas, el establecimiento de zonas de ventas y objetivos, y la supervisión de la comunicación de las ventas realizadas a la alta dirección.

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Comúnmente, un gerente de ventas gana un paquete de remuneración que comprende una combinación de salario, comisiones y otros incentivos. El salario base compensa el gerente de ventas de los aspectos de gestión y administrativos de su trabajo, y puede estar basada en la cantidad de tiempo dedicado a estas actividades. Por ejemplo, si el gerente de ventas gasta el 50 por ciento de su tiempo atendiendo a las tareas administrativas para el que no es capaz de obtener ingresos adicionales, entonces el salario base debe proporcionar al menos la mitad de la cantidad que necesita para ganar.

Un gerente de ventas puede ser promovido en su posición después de demostrar sus habilidades en el campo, y es a menudo una excelente persona de ventas. Por esta razón, el gerente puede retener un territorio de ventas en la que todavía se puede hacer ventas o recibir órdenes de clientes establecidos. La remuneración para este tipo de ventas se basa habitualmente en una escala de comisión de deslizamiento, que opera mediante la identificación del objetivo de ventas mensual o anual básica y la comisión base liquidable para lograrlo. A continuación, como se alcanzan los niveles objetivo mayores ventas, los aumentos de la comisión para proporcionar una mejor recompensas para mejora de las ventas.

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El gerente de ventas es directamente responsable de la motivación, la gestión y el desempeño del personal de ventas de informes a él, y por lo general recibe un pequeño porcentaje de “anular” comisión basada en las ventas que alcanzan. Por ejemplo, si un gerente de ventas tiene cinco agentes de ventas de la información al que cada uno gana el 10 por ciento del valor de sus ventas en blanco que alcanzan, él puede ganar una comisión anulando 2 por ciento sobre las ventas de cada agente hace. Esto es además de su sueldo base y cualquier comisión de venta directa que todavía gana, y le puede dar poder adquisitivo significativo.

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el pago de bonos de incentivos son generalmente parte de un plan de retribución híbrido y toman la forma de un bono anual, en base a los resultados globales por las que el gerente de ventas es responsable. Este tipo de plan ofrece la oportunidad de conducir mayores ventas mediante la vinculación de los resultados directamente a las recompensas. Por ejemplo, si el equipo de ventas ha alcanzado o superado el objetivo fijado para el año bajo la dirección del gerente de ventas, puede calificar para un incentivo basado en un porcentaje del total de ventas o un pago a tanto alzado discrecional.

En algunas empresas, los líderes de ventas trabajan en un plan basado en objetivos que tiene umbrales de pago. Por ejemplo, el gerente de ventas gana ninguna remuneración variable a menos que el equipo alcance el objetivo de ventas mínimo, pero recibe un bono basado en una escala móvil para un rendimiento excepcional.