Las ventas nacionales Responsabilidades Administrador
gerentes de ventas nacionales y directores tienen muchas responsabilidades. Se desarrollan y son responsables de las estrategias de ventas y resultados y con frecuencia tienen un gran número de personas que dependen de ellos. gerentes de ventas nacionales llevan muchos sombreros y deben ser comunicadores flexibles, responsables y cualificados. A menudo son llamados a reunirse con los clientes grandes e importantes y pueden trabajar directamente con los propietarios y directivos de otras organizaciones.
Según el Bureau of Labor Statistics (BLS), los gerentes de ventas a menudo determinan las regiones de ventas, establecer metas y cuotas y pueden supervisar los programas de capacitación de ventas para sus empleados. En última instancia, los gerentes de ventas nacionales son responsables del desempeño de las ventas de su empresa.
Contenido
- Estrategia de ventas
- Video: funciones del jefe
- Relación con el cliente
- Contratación y formación
- Video: administración de compras: como buscar proveedores nacionales e internacionales
Estrategia de ventas
Video: Funciones del Jefe
gerentes de ventas nacionales son a menudo la tarea de crear una estrategia de ventas para la empresa, poniendo de relieve las prioridades, las cuotas y objetivos de gestión de cuentas. Debido a que los gerentes de ventas nacionales a menudo conducen grandes equipos de personas, es importante que sean capaces de comunicar un mensaje coherente a todos los empleados. gerentes de ventas nacionales determinan el tono y la dirección del equipo de ventas de una empresa toma en su enfoque a las ventas y el trabajo con los clientes.
Ellos tienen la tarea de asegurar la eficiencia operativa y el crecimiento de las ventas.
Relación con el cliente
Mientras que cada empresa es diferente, la mayoría de los gerentes de ventas nacionales se encargan de cultivar las relaciones con los clientes. A menudo dan presentaciones y lanzamientos de ventas y también pueden participar en actividades sociales o viajes de incentivos con los clientes. gerentes de ventas nacionales deben ser conscientes de sus clientes presupuestos, objetivos y necesidades, así como todas las características y beneficios que pueden ofrecer. No es infrecuente que un gerente de ventas nacional para viajar con frecuencia para reunirse con clientes en todo el país, tanto por su cuenta y con otros representantes de ventas.
Contratación y formación
Video: Administración de Compras: Como Buscar Proveedores Nacionales e Internacionales
A menudo, le corresponde a los gerentes de ventas nacionales para establecer las normas de contratación para el personal de ventas de la compañía. El gerente de ventas puede llegar a una estrategia de reclutamiento para traer y retener los mejores talentos, así como desarrollar o consultar en la creación de un plan de estudios de las ventas. gerentes de ventas nacionales son frecuentemente llamados a motivar a los empleados, así como comunicar los objetivos de ventas y cuotas.
Además, los gerentes de ventas nacionales pueden tener otros líderes de ventas que dependen de ellos y necesitan su orientación profesional y entrenamiento. El gerente de ventas nacionales también establece con frecuencia un presupuesto anual que incluye los fondos para la formación, promociones y marketing.