Gerente de Ventas Descripción del puesto
puestos de trabajo de ventas son abundantes en la mayoría de cualquier economía. Un buen gerente de ventas o representante de ventas, con un historial probado, se puede encontrar un nuevo trabajo con mucha facilidad. Además, el personal de ventas son algunos de los profesionales mejor pagados en el mercado de trabajo. Muchos gerentes de ventas hacen que los sueldos y comisiones de seis o siete cifras. Sin embargo, esto no es una carrera fácil. Usted tiene que mantener un alto nivel de energía, actitud positiva y ser indiferente al rechazo. Debe administrar un equipo siempre cambiante de los asociados de ventas. El personal de ventas a menudo tienen grandes personalidades. Usted debe ser consciente de este hecho entrar en el trabajo.
Contenido
- Desarrollo de negocios
- Traspaso de cuenta
- Video: entrevista para cargo de supervisor de ventas
- Desarrollo de equipo
- Gestión de equipos
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- Presentación de informes y tareas administrativas
- Outlook y salario
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Desarrollo de negocios
Los gerentes de ventas son responsables de la gestión del proceso de desarrollo de negocios. Este es el proceso de adquisición de nuevos clientes o clientes a través de técnicas de venta directa, llamadas en frío y de negocio a negocio de marketing visitas. El proceso de desarrollo de negocios es la principal responsable de la gerente de ventas. El gerente es responsable de los asociados de ventas y asegurar que están haciendo suficientes llamadas salientes y los intentos de venta. También son responsables de asegurar que los asociados de ventas se adhieren a las políticas y procedimientos de venta de la empresa. Es deber del gerente para asegurarse de que su equipo llega a su objetivo.
Traspaso de cuenta
Video: Entrevista para cargo de supervisor de ventas
Los gerentes de ventas son responsables de asignar nuevos miembros del equipo su libro de negocios. Todos los asociados de ventas que sale de la empresa también deja sin asignar clientes a ser reasignado a otro representante. El gerente de ventas debe asignar a los clientes basados en la capacidad especialidad y ventas. La antigüedad rara vez entra en juego con un equipo de ventas. Los mejores representantes de ventas reciben los clientes más grandes e importantes. El gerente es el contacto secundario en todas las cuentas. Por lo tanto, debe estar familiarizado con cada cuenta y su actividad.
Desarrollo de equipo
El gerente de ventas es responsable del desarrollo y orientación de su equipo. Aunque algunas personas parecen haber nacido con habilidades de venta, la mayoría tiene que desarrollarlo. Ventas es nada más que un proceso que se debe repetir cientos de veces. Cuanto más a menudo una persona de ventas se repite el proceso. el que mejor se convierte en ella. Cada asociado de ventas tiene una cuota en relación con la tenencia y la capacidad. El gerente de ventas asegura que el equipo llega colectivamente sus cuotas o metas. Si un asociado de ventas se está quedando atrás, el gerente debe desarrollar para que ella lo hace.
Gestión de equipos
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El gerente de ventas debe manejar el equipo. Esto incluye la gestión de la Lista de las miembros individuales del equipo, territorio, tiempo libre y aumentos de las cuotas. El gerente es responsable de la sustitución de cualquier miembro del personal que no producen durante un período determinado. Dotación de personal dentro de un personal de ventas es un evento en curso. La tasa de rotación de los asociados de ventas es muy alta. El proceso de la entrevista, el desarrollo y la tutoría nunca es completa.
Presentación de informes y tareas administrativas
Los gerentes de ventas son responsables de todos los informes de ventas, proceso de información y tareas administrativas. Muchas de estas funciones se pueden delegar, pero la responsabilidad sigue siendo el de la gerente. Esto incluye el proceso de venta de planificación. campañas de ventas están diseñados e implementados por el personal, sin embargo, los conductores de dirigentes y dirige este proceso. El gerente es responsable del éxito general de las campañas de ventas individuales.
Outlook y Salario
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El salario promedio gerente de ventas es muy difícil de determinar. Los gerentes de ventas trabajan en todas las industrias. Sin embargo, indeed.com informa que el salario promedio de un gerente de ventas es de aproximadamente $ 51.000. Esto es sólo el salario. Casi todos los gerentes de ventas son compensados principalmente por las comisiones, las redefiniciones de las comisiones y bonificaciones. Muchos gerentes de ventas se han combinado las ganancias en el rango de seis a siete cifras. Según el Bureau of Labor Statistics, "A pesar de un crecimiento inferior al promedio, se espera que las ventas al por menor supervisores del trabajador con experiencia previa en ventas para tener buenas perspectivas de trabajo, debido al gran tamaño de la ocupación y la necesidad de reemplazar a los trabajadores que dejan sus posiciones."