La estructura de la Comisión de ventas Publicidad

Para mantener a la gente de ventas motivados y conservar lo mejor de su fuerza de ventas, es necesario crear un paquete de compensación que se ajuste a su modelo de negocio y las funciones de las personas de ventas. De acuerdo con "Inc.", el paquete más común es una combinación de salario y la comisión, pero no es el único paquete disponible, especialmente en el mundo de la publicidad.

En el volátil mundo de la impresión, publicidad en medios electrónicos y la masa, a sueldo personal de ventas no son la norma sino la excepción. Con un sueldo completo, su personal de ventas se sentirán seguros en conseguir un cheque de pago constante, que es grande durante las recesiones de un mercado, sino que también pueden limitar la compensación y, desde una perspectiva de gestión, pueden reducir la motivación de un empleado. De acuerdo con "Inc.", si piensa en la creación de una fuerza de ventas a sueldo, tener en cuenta sus obligaciones de trabajo y roles. Puestos de trabajo que ofrece funciones tales como la gestión de cuentas o dentro de las ventas se prestan a puestos asalariados más que aquellos que requieren su gente para golpear el pavimento.

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Un modelo de ventas de la comisión recta es lo contrario de un trabajo remunerado. De acuerdo con la American Marketing Association, puestos de ventas de comisión rectas, donde un empleado gana un porcentaje de las ventas, puede ser arriesgado, especialmente si la persona de ventas es la venta de un producto no probado o es nuevo en las ventas. Si usted está considerando la adopción de un modelo de comisión recta, tenga en cuenta que va a contratar. Busque personas de ventas establecidas que se sienten cómodos sin base y sin techo. Darse cuenta de que la alta rotación es probable que ocurra con el tipo de modelo, sobre todo si se trata de un programa de ventas de publicidad cíclica como la publicación anual, y sopesar los costos de la formación de nuevos grupos periódicamente frente al pago de una base contra la comisión.

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De acuerdo con "Inc.", la más común de las estructuras de compensación de ventas, a través del tablero, es un modelo utilizando tanto una comisión base y salario. Salario y la comisión mezclas van desde 80 por ciento salario y 20 por ciento de comisión a 60 por ciento salario y 40 por ciento de comisión. Los tipos de comisión también pueden variar dependiendo del tipo de venta de anuncios. De acuerdo con eMedia vitales, se debe considerar la construcción de una mayor tasa de comisión por un anuncio en línea frente a un anuncio impreso tradicional, como la venta de publicidad en línea requiere el conocimiento de la publicidad en línea, y podría ser una venta más difícil. El modelo base más comisión también permite a los vendedores la capacidad de generar más ingresos al tiempo que proporciona la motivación que, usted, como empleador, el deseo de una productividad óptima.

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La construcción de una estructura de bonificaciones de ventas es otra manera de estimular un equipo de ventas motivado. Además de un salario y una estructura de comisiones tradicionales, proporcionando su personal de ventas con un beneficio pagado por el cumplimiento de los objetivos de ventas o cuotas le puede proporcionar una oportunidad no sólo para recompensar a sus mejores vendedores, pero proporcionan un incentivo para el resto de su equipo. bonos por desempeño pueden basarse en un porcentaje directo de ventas obtenidos después de un cierto punto de referencia se ha logrado o una suma global cuando un nivel de ventas se ha cumplido, a pagar a la finalización de varios niveles que usted y su equipo de ventas de determinar.