Cómo desarrollar 3 a 5 años las previsiones de venta

Reunir todos los datos relevantes. Mire a su modelo de negocio y examinar los factores que podrían afectar a las futuras ventas y ganancias. ¿Cuáles son las últimas tendencias para su industria, mercado geográfico y evolución de la competencia? Va a estar lanzando nuevos productos, por lo que el actual nicho o expansión? ¿Cuáles son sus condiciones del mercado, las consideraciones estacionales, el posicionamiento de la estructura de su negocio actual y la evaluación honesta de sus competencias actuales de negocio versos lo que se necesitará en los próximos 3 a 5 años? ¿Cuáles son los costos de post-venta de productos defectuosos, devoluciones y reembolsos que podrían afectar a su cuenta de resultados futuro? Autor David Brock señala la importancia de estas consideraciones. “Después de las ventas cuestiones son muy caros a menos cuidadosamente controlada. . .La realidad alarmante es que muchos, si no la mayoría de las empresas no saben realmente la magnitud de estos costos y su impacto.”El objetivo de la recopilación de estos datos es calcular los números precisos y realistas que sean factibles y alcanzables.

Determinar las mediciones mediante el cual se evaluarán los datos para crear su pronóstico. Las opciones incluyen el cálculo de la media de ventas por pie cuadrado para el suyo y tiendas similares para su área y la industria. Tome esa cifra mensual bruto de venta y se multiplica por 30. Otra es la de buscar en el mercado geográfico y estimar el número de hogares tendrán sus productos y servicios. ¿Cuánto gastan en la actualidad en los mismos artículos al año y qué porcentaje de esas compras estarán con usted? Por lo general, las compras al por menor se realizan dentro de un radio de 1 a 5 millas de su ubicación, mientras que las compras importantes se pueden extender hasta un radio de 30 a 50 millas.

Video: Presupuestos. Capítulo 6 de 15. Curso de iniciación.

Video: Proyecciones Financieras

Crear tres proyecciones de flujo de caja para demostrar tres posibles escenarios del futuro- pesimistas, realistas y optimistas. Su pronóstico pesimista sería “peor de los casos”, donde sus ventas y los costos son bajos y no realiza ningún beneficio o operar con pérdidas. Su pronóstico realista sería lo más honesto posible cuando se mira en los factores de sus datos, posición de negocio, las condiciones del mercado y si va a lograr sus objetivos. El pronóstico optimista se realiza cuando los resultados de los datos en mejor que los resultados anticipados de la industria sea posible, social y mejoras económicas. Las tres proyecciones de flujo de efectivo son útiles cuando se toman decisiones importantes sobre el futuro de su negocio.

Video: Excel: Previsiones de ventas TAM Proyecciones de Ventas TAM

Video: Predicción / proyección / análisis ventas (excel gratuito)

Cambiar su previsión de que sus ventas en tiempo real y las cifras de gastos vienen en el mes a mes. Si uno de sus proveedores de repente va a la quiebra y usted tiene que encontrar otra fuente de materias primas o bienes, sus costos de producción, y el tiempo de entrega de todo pueden resultar afectados. tendrá que ser actualizado para reflejar estos cambios y su impacto en el futuro de su pronóstico. En un lado más brillante, si se abre una nueva industria en su comunidad, trayendo nuevos puestos de trabajo y optimismo a la zona, tendría que ser actualizado con el fin de predecir las ventas y servicios adicionales necesarios para cumplir con los nuevos números de su pronóstico.