¿Qué es un presupuesto de ventas?
Un presupuesto de ventas es estimado de la administración de las ventas de un ejercicio económico futuro. Una empresa utiliza presupuestos de ventas para establecer objetivos departamentales, las ganancias de estimación y los requisitos de producción previstos. El presupuesto de ventas afecta tanto a otros presupuestos de funcionamiento y el presupuesto maestro general de la empresa.
Fundamentos presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas es una estimación de ventas para un período contable futuro. Los presupuestos de ventas a menudo se dividen en primera, segunda, estimaciones, tercer y cuarto trimestre fiscal. Los componentes críticos de un presupuesto de ventas se estiman ventas por unidad, precio por unidad y la previsión por descuentos y devoluciones. las ventas de unidades estimadas multiplicado por el precio por unidad es igual a presupuestados ventas brutas. ventas brutas presupuestados descuentos y devoluciones de ventas estimados de las ventas netas es presupuestadas para el ejercicio.
La creación de un presupuesto de ventas
Video: PROCESO DE PRESUPUESTO DE VENTAS EN EXCEL
Es muy difícil de pronóstico de ventas y la demanda de estimación. Para crear un presupuesto de ventas, gerentes consideran factores del mercado, las condiciones económicas actuales y la capacidad de producción específica del negocio. Para crear un presupuesto de ventas realistas, la administración necesita consultar con el personal de ventas en una variedad de niveles en diferentes posiciones. Los representantes de ventas a menudo tienen información clave en las preocupaciones del cliente y tendencias, que pueden ayudar a predecir el rendimiento futuro de gestión.
Presupuesto de ventas y otros presupuestos
Aunque el presupuesto de ventas es más útil para el departamento de ventas, tiene otros usos. El presupuesto de ventas es uno de varios presupuestos operativos que contribuyen al presupuesto maestro para la empresa. Los presupuestos que se alimentan en el presupuesto maestro son la mano de obra directa, los materiales directos, productos terminados, los gastos generales de fabricación, producción, venta y gastos de administración y presupuesto de ventas. Las estimaciones del presupuesto de ventas afectan directamente la cantidad de productos estimados en el presupuesto de producción. Esto, a su vez, afecta a los materiales directos, mano de obra directa y los presupuestos generales de fabricación.
Presupuesto de ventas para real
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Al final del período contable, la gestión se realiza a menudo un "presupuesto real de" análisis de presupuesto de ventas. La gerencia puede analizar el rendimiento, ya sea usando un presupuesto flexible o un presupuesto estático. Un presupuesto estático compara los resultados reales con las proyecciones presupuestadas, independientemente del número de unidades se venden. Un presupuesto flexible ajusta la cifra de ventas de la cantidad real de unidades vendidas. Por ejemplo, supongamos que una empresa había presupuestado ventas de 10 unidades a $ 5 por pieza, pero sólo se venden nueve unidades. Un presupuesto estática sería comparar los resultados reales con el presupuesto de ingresos de $ 50, mientras que la cifra real de los ingresos para el presupuesto flexible sería de $ 45.