¿Qué es Strategic Forecasting?

Las organizaciones utilizan la previsión estratégica para apoyar las decisiones sobre su futura estrategia de negocio y de marketing. previsión estratégica se basa en datos históricos de ventas de un producto o servicio, y hace predicciones sobre la tendencia de las ventas futuras para crear una estimación de la demanda futura. Esa estimación de la demanda proporciona la base para el desarrollo de estrategias de otros recursos, como los niveles de empleados, la capacidad de fabricación, desarrollo de productos y presupuestos de marketing. La previsión de ayuda a la organización para alinear su negocio con la demanda futura. A continuación, puede tomar decisiones informadas sobre si se debe ampliar o racionalizar el negocio.

El rápido ritmo de cambio en los mercados mundiales y en la tecnología permite que la previsión estratégica difícil. De acuerdo con Microsoft, las organizaciones deben tomar la viabilidad de su gama de productos existentes en cuenta, así como las oportunidades que podrían ocurrir a la introducción de nuevos productos o tecnologías.

Los analistas y firmas de investigación emiten informes periódicos sobre las tendencias del mercado en una amplia gama de industrias. Estos informes proporcionan información valiosa, con autoridad a la previsión estratégica. analistas de la industria de telecomunicaciones de Frost Sullivan ofrecer un servicio basado en la colaboración con los clientes. El servicio utiliza la tendencia del mercado de la empresa informa a resaltar las oportunidades de crecimiento para los clientes y ofrecer orientación sobre las decisiones tecnológicas, de asociación y de productos.

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El análisis del ciclo de vida del producto juega un papel importante en la predicción estratégica. Los productos se mueven a través de un ciclo de: introducción, la madurez, el crecimiento y la decadencia. El pronóstico debe tener en cuenta la posición del ciclo probable del producto para el período de pronóstico. Si la cartera de una organización se compone principalmente de productos en las etapas posteriores del ciclo, que tendrá que realizar inversiones en el desarrollo de productos para tener éxito en los mercados de futuros.

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técnicas de previsión estratégicas están evolucionando. Un artículo publicado en el "Journal of Business Strategy" describe un enfoque de previsión estratégica que tiene en cuenta las técnicas de segmentación de mercado. El argumento del autor es que los mercados no son homogéneos. Dentro de los diferentes segmentos, las tasas de crecimiento, las preferencias de los clientes y cuota de mercado varían. Un pronóstico que agrega predicciones de diferentes segmentos es probable que sea más preciso que un pronóstico basado en predicciones total del mercado.

Una previsión estratégica predice la oportunidad de mercado de una organización tendrá en el futuro. Para aprovechar la oportunidad y obtener un beneficio, los planificadores deben identificar los costos y las inversiones necesarias para tener éxito. Deben estimar el presupuesto de marketing, los precios y el costo de ventas se requieren para tomar diferentes niveles de participación en el mercado, así como la inversión necesaria en el desarrollo de nuevos productos y la capacidad de producción para satisfacer la demanda prevista.