Papel de Previsión de ventas en Marketing
Ventas y comercialización son disciplinas interrelacionadas que requieren cuidadosa planificación y ejecución. El papel de la previsión de ventas en la comercialización es importante, ya que se utiliza para crear la comercialización y la unidad conduce al flujo de ventas de una empresa.
Función
Video: Encuesta de mercado para pronosticar la demanda
Las empresas utilizan la previsión de ventas para determinar el nivel actual de la demanda en el mercado, así como la demanda futura de los productos o servicios de una empresa. Previsión puede ser utilizado para predecir los ingresos por ventas a nivel de toda la empresa, así como para las unidades de negocios individuales o líneas de productos.
Significado
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Las previsiones de ventas influyen directamente en el plan de marketing de una empresa. El departamento de marketing es responsable de cómo los clientes y clientes potenciales perciben sus productos y servicios frente a sus competidores, y utiliza pronostica que las ventas para evaluar cómo el gasto de marketing puede canalizar la demanda y aumentar las ventas.
Periodo de tiempo
Es común que una empresa para utilizar los datos de pasadas campañas de marketing para crear su pronóstico de ventas. Por ejemplo, una organización puede mirar el número de respuestas de una vieja campaña publicitaria de televisión que ayudó a incrementar las ventas durante una temporada o mes en particular.