Factores que afectan la Previsión de ventas

A pesar de las previsiones de ventas precisas son esenciales para lograr los objetivos de crecimiento y rentabilidad a largo plazo, muchos propietarios de pequeñas empresas luchan con las tareas de predicción. Previsión de ventas Qué implica trabajar con números, y sí es necesario que se base en información confiable. También implica algunos otros factores, tales como conseguir todos los empleados responsables para comprar en la importancia del informe.

David Pearson, vicepresidente de operaciones de venta de la empresa rendimiento de las ventas de Miller Heiman, dice cómo una empresa y puntos de vista acerca de previsión afecta tanto a la calidad y precisión de las ventas pronosticar resultados. El enfoque incluye las expectativas, criterios, sistemas y las personas involucradas en la creación de pronósticos. Además, las actitudes miembros individuales del equipo, tales como si hay una compra total de todos los involucrados acerca de la importancia de la predicción exacta y su conexión con el éxito del negocio a largo plazo, también afecta a las previsiones de ventas.

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las fluctuaciones inesperadas de la economía, las preferencias del cliente y la demanda del consumidor puede tirar incluso las ventas más bien desarrollados pronóstico en completo desorden. Debido a esto, el número, la calidad y la flexibilidad de los controles integrados afectan tanto a su acercamiento a la previsión de ventas y los resultados. Por ejemplo, los controles internos, tales como el acceso a los datos en tiempo real, investigación al consumo y el control periódico de una previsión de ventas anuales pueden descubrir el desarrollo de tendencias.

posición en el mercado influye en el tamaño y la calidad de la base de clientes objetivo de una empresa, que a su vez afecta a las predicciones pronóstico de ventas. Esta es una razón por qué las empresas sin conciencia de marca fuerte y una base de clientes leales, tales como la creación de empresas y nuevos negocios, a menudo luchan con las previsiones de ventas para crear precisos. Sin embargo, debido a los vínculos de posición de mercado de cerca a la capacidad de una empresa para diferenciarse de sus competidores y dar forma a las percepciones del cliente, posicionamiento pueden afectar a las previsiones de venta, incluso en las empresas establecidas.

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Cualquier producto en o cerca del final de su ciclo de vida va a tener un pronóstico de ventas pobres. Esta es la razón por morir incluyendo productos en un pronóstico de ventas anuales puede conducir a inexactitudes - a menos que el fabricante tenga la intención de revitalizar el producto para extender su ciclo de vida. Algunos excluir el producto morir a causa de la previsión. Otros prorratearan números de previsión de ventas para un producto revitalizado a partir de su fecha de lanzamiento hasta el final del año.