Pasos en la Previsión de ventas

Si su negocio es grande o pequeño no se puede esperar a operar de manera rentable y sin previsión de ventas razonablemente precisa. Es el modelo para lo que se han vendido en el pasado y lo que anticipa la venta en el futuro. Su pronóstico de ventas está sujeto a las posibles variables dinámicas del mercado que afectan a su negocio, tales como el clima, las estaciones, las tendencias y la actividad competitiva. Un pronóstico adecuadamente concebido le ayudará a planificar futuras ventas y ajustar a las condiciones económicas variables.

Debe tener una clara comprensión de su negocio de aplicar, incluso la previsión de ventas básico para sus operaciones. ¿Está fabricación de un producto? ¿Estás en las operaciones de venta al por menor que dependen de los proveedores. Cómo se opera un negocio de servicio que depende de los clientes en ciertas épocas del año? Cada una de estas preguntas aplica un modificador de impacto en su pronóstico de ventas. Usted debe entender su propio negocio y cómo las actividades de los demás afectar a sus ventas.

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Si ha completado al menos un ciclo económico que se puede utilizar para iniciar la tarea de previsión de ventas. Si usted tiene algunos conocimientos de informática esto se puede hacer con el software. Si no se puede abordar el trabajo manual con el documento gráfico de su tienda de suministros de oficina local. Con los datos de ventas de más de un ciclo puede crear sus gráficos en plástico transparente y superponer los ciclos para analizarlos. Esto le permite ver los cambios estacionales que afectan a las ventas de año en año.

Previsión de ventas está sujeto a las variables dinámicas en el trabajo en su sector de mercado. Debe reunir y analizar información sobre el mercado de todas las fuentes disponibles para usted. Confiar en la palabra de la boca, boletines de noticias de la industria, la actividad competitiva y las tendencias económicas para guiar su previsión de ventas. Su fuerza de ventas debe estar capacitado para buscar y reportar las variables de los clientes que tengan un posible efecto sobre sus ventas futuras.

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Se construye una previsión de ventas basado en la previsión de crecimiento del negocio. Su punto de vista optimista que está conduciendo a mejoras incrementales año tras año, temporada tras temporada, ciclo tras ciclo. Las previsiones de ventas deben estar preparados para dar cuenta de esos momentos en los que la línea en el gráfico de ventas gira hacia abajo. ventas previsión eficaces para los períodos de descanso le servirá en la gestión de costes, reducción de inventarios y ajustar las necesidades de personal.

Como propietario de un negocio o gerente de ventas racional es mejor para predecir con cierto grado de flexibilidad. imprevistos que pueden surgir vigor una nueva previsión de ventas sobre sus operaciones. Es difícil predecir cuando un proveedor no cumpla con sus requisitos o un cambio económico tendrá un efecto negativo en su negocio y las ventas totales. Es mejor para planificar su trabajo y su plan de trabajo, pero no deje que su plan de trabajo que es.