Cómo elegir métodos de previsión de ventas
la previsión de ventas es una herramienta vital para determinar la salud de un negocio. No importa si un negocio es pequeño o grande. Ser capaz de predecir las ventas permite a una empresa para planificar la producción y la cantidad de un determinado artículo a comprar. Las empresas que las previsiones de ventas con éxito puede aumentar la eficiencia y reducir los costos.
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Video: Estimación de Modelos de Series de Tiempo en EViews
Determinar qué método de pronóstico de ventas mejor se adapte a su empresa. Existen dos métodos. Las proyecciones cuantitativas utiliza números y cifras que la compañía se ha calculado a partir de las ventas anteriores. pronóstico cualitativo, por el contrario, no se basa en los números, con la participación de expertos en lugar de las encuestas en el campo, clientes y vendedores para predecir las ventas.
Video: Error de pronóstico
Piense en lo que necesita su negocio. Si bien estos dos tipos de previsión de ventas se pueden utilizar en tándem, la predicción cuantitativa se utiliza para predecir las ventas en un campo existente. pronóstico cualitativo se utiliza para predecir las ventas en un campo en el que no ha entrado en la empresa.
Utilizar técnicas de predicción cuantitativos más complejas de entender la variedad de factores que pueden afectar a las ventas. proyecciones de series de tiempo hacen uso de las tendencias, ciclos estacionales y factores aleatorios para predecir las ventas. El método de la relación en cadena analiza el impacto cuantitativo de un factor que podría afectar a las ventas.