Técnicas de previsión de ventas

Propietarios de pequeñas empresas pueden pronosticar las ventas futuras utilizando una combinación de datos cuantitativos y cualitativos de investigación. El análisis de los resultados anteriores y discutir las tendencias potenciales le puede proporcionar la combinación de números duros y proyecciones de expertos que le ayudarán a generar información precisa para gestionar su negocio.

Video: El forecast o previsión de ventas

Una de las maneras más rápidas de pronóstico de ventas es ponerse en contacto con sus clientes y clientes actuales y discutir sus planes de compra para el próximo año. Si es posible, determinar sus gastos por barrio para que pueda planificar mejor su producción y flujo de caja. Tienen sus representantes de ventas preguntan si los clientes estarían interesados ​​en un descuento de pre-pago. Esta técnica ayuda a bloquear en las ventas, ya que los clientes no van a ir a un competidor si han ya pre-pagados por una compra con usted. También puede hablar con los clientes potenciales el uso de grupos de enfoque, encuestas en línea o llamadas telefónicas para averiguar por qué no han comprado a usted en el pasado y si hay algo que pueden hacer para conseguir su negocio.

Video: Curso de MK. 5. Previsión de Ventas

Aunque pueda parecer obvio, una revisión de las ventas del año pasado puede proporcionar más de números apenas primas. Si usted discute sus cifras de ventas históricos con su comercialización y los equipos de ventas, se puede aprender por qué tuvo picos y valles, tomar medidas para fortalecer las cuentas tambaleantes, detectar los puntos de ventas de una sola vez o gotas que no es probable que ocurra de nuevo, y encontrar oportunidades que pueden ayudar a aumentar las ventas. Analizar los datos por territorio para determinar si un nuevo representante o una nueva base de clientes podrían afectar a sus ventas.

Video: 5.9.- Métodos de Previsión

Video: Métodos de pronóstico cualitativos y cuantitativos

Si usted está en una industria con una asociación profesional o de la sociedad, visite el sitio web de la organización y buscar las predicciones del mercado, tendencias y otra información que pueda afectar a sus ventas. Por ejemplo, una nueva tecnología podría hacer que su producto o servicio es menos necesario. La nueva legislación podría hacer que su producto sea más caro para el uso, o hacer que las empresas extranjeras más o menos competitivo. Las agencias gubernamentales, instituciones académicas y revistas de negocios son también buenas fuentes de datos del mercado.

Hable con su departamento de marketing para revisar las campañas de publicidad del año pasado, promociones y otros programas de ventas y comunicaciones. Determinar si alguno eran los esfuerzos de una sola vez que no se repetirá. Preguntar acerca de las fechas de las nuevas campañas que podrían causar un aumento temporal de las ventas. Preguntar acerca de nuevos lanzamientos de productos, cambios en los productos existentes o nuevos canales de distribución que podrían afectar a los volúmenes de ventas.

Pasado de moda chismes y vides también pueden ayudar a pronosticar las ventas. Pedir a sus vendedores y proveedores si están al tanto de cualquier competidores nuevos, tecnologías, productos o aumentos de precios que podrían afectar a la demanda de los consumidores o los volúmenes de ventas. Un cambio de la industria que afecta a sus proveedores pueden aumentar o disminuir su coste de fabricación, lo que puede obligar a subir los precios y, posiblemente, perder algo de volumen de ventas.