Factores que afectan Ventas Presupuesto

Cuando los analistas intentan ventas de presupuesto, que se basan en muchos diferentes conjuntos de datos para determinar la mejor manera de asignar los recursos financieros. Por otra parte, el presupuesto de ventas requieren analistas a pronosticar diferentes escenarios. Colin Drury, autor del libro “Gestión y contabilidad de costes”, explica que el presupuesto de ventas es la piedra angular de cualquier otro presupuesto: Por lo tanto, predecir con exactitud las ventas futuras tiene implicaciones significativas en el rendimiento esperado de la organización.

Video: El Presupuesto de Ventas

Palmarés proporcionan una gran comprensión con respecto a las ganancias potenciales. Por lo tanto, cuando los analistas pronostican ventas esperadas que añaden un peso significativo a los datos de ventas anteriores. presupuesto de ventas también requiere la observación de las tendencias generales de año a año. Por ejemplo, si la empresa muestra un incremento anual del diez por ciento constante en las ventas, la compañía tiene motivos para prever un aumento continuo. Los meteorólogos dan mayor peso en algunos años o meses que otras: una empresa de trekking en Colorado, por ejemplo, pone mayor énfasis en las ventas de la primavera y el verano en comparación con la temporada de invierno. Del mismo modo, una empresa de bolsos de lujo en medio de una larga recesión podría depender más de los datos del año anterior que las ventas de años durante un auge económico.

Video: Mercadotecnia en el supermercado [Revista del Consumidor TV 38.1]

Video: Variables a considerar en la elaboración de presupuesto

la competencia esperada es otro componente de las ventas presupuestar pronóstico. Las empresas con poca competencia tienen una mayor previsibilidad de un negocio con una competencia dinámica. Si la organización se adelanta un competidor presentando un nuevo producto, de forma similar, la empresa puede adelantarse conservadora ventas reducidas en los meses de la introducción del producto de la competencia en el mercado. Organizaciones en una estructura de mercado oligopólica tienen el tiempo más difícil evaluar la influencia de la competencia en las ventas. Esto se debe a que las empresas socavan repetidamente otras empresas en un intento de obtener una ventaja competitiva. Por lo tanto, las empresas en un proyecto de oligopolio ventas más altos que los competidores sólo si pueden anticipar ser la empresa que emite el bien o servicio al menor costo.

Un factor principal que afecta el presupuesto de ventas es el costo de los materiales. Parte del proceso de pronóstico anticipa el cambio esperado en el precio de los materiales necesarios para la producción. A veces, las proyecciones precisas pueden significar la diferencia entre las pérdidas escarpadas y altas ganancias. Un ejemplo es la venta de combustibles y billete de avión: Un artículo de Reuters explica que cuando el petróleo alcanzó cerca de $ 147 por barril en 2008, las líneas aéreas sufrieron pérdidas significativas como resultado del fracaso de la industria para anticipar este aumento. Los costos más altos tienden a resultar en que los repercuta al cliente en forma de precios más altos: Estos precios más altos afectan a las ventas, por lo general negativamente si otras empresas no aumentan los precios. Por lo tanto, la predicción de los cambios en el costo de los materiales es un componente importante de los presupuestos de ventas.

presupuesto de ventas incluye tomar en cuenta los efectos de los nuevos productos, la expansión de productos y entrar en nuevos mercados. Adelantarse a las ventas esperadas de desarrollo de productos requiere el negocio para participar en estudios de mercado. Estudio de mercado incluye el despliegue del producto en lugares limitados y la emisión de encuestas de opinión de los consumidores. Las empresas entonces extrapolan estos resultados limitados a mayor escala con el fin de anticipar las futuras ventas.