¿Cómo se demanda del mercado, Mercado Previsión de ventas potenciales y relacionados unos con otros?

La estimación de la demanda del mercado y el potencial es una parte importante del proceso de planificación de producto. Las empresas sólo invertirán en proyectos que les ganan suficiente rendimiento de las ventas y la demanda inversión- mercado adecuadamente la previsión requerirá mucho tiempo antes de que una empresa invierte en un nuevo proyecto. Las empresas más grandes dedicarán departamentos enteros a investigar y desarrollar productos basados ​​en la demanda del consumidor y el potencial de mercado.

planificación de producto es la primera etapa de una empresa pasa por al decidir invertir tiempo y dinero en un nuevo producto o servicio. Varias semanas o meses se dedican al proceso de planificación para asegurar el éxito del producto o servicio. Después de determinar el método de producción y financiación del proyecto, las empresas deben estimar la cantidad de las ventas del nuevo producto o servicio va a crear. Esto se hace mediante la revisión de la demanda del mercado, potencial de mercado y la previsión de ventas para el nuevo elemento.

La demanda del mercado es el deseo actual de los consumidores para el nuevo producto o servicio. La demanda del mercado puede determinarse a través de encuestas, comentarios de los clientes o solicitudes de los clientes con respecto a la necesidad de un elemento. Empresas utilizarán la demanda del mercado como la base reguladora de la cantidad de unidades que podrían vender su nuevo producto o servicio. Ventas más allá de la caída de la demanda de mercado bajo potencial total del mercado.

El potencial de mercado es las oportunidades de crecimiento más allá de la demanda actual del mercado. Una vez que un consumidor compra un bien, sus comentarios positivos pueden causar otros consumidores a comprar el nuevo elemento. críticas positivas de los grupos de consumidores también pueden impulsar la demanda del mercado si el nuevo elemento aporta valor al consumidor. Estos caída de ventas adicional debajo de las empresas del mercado estimado de potencial se esfuerzan para llenar el potencial de mercado, ya que genera ventas por encima de la demanda real del mercado de bienes o servicios.

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la previsión de ventas es un paso crucial en la planificación para introducir un nuevo producto o servicio en el mercado. Las previsiones de ventas deben incluir las altas ventas, las ventas esperadas y las estimaciones de ventas bajas por lo que una compañía sabrá cuánto beneficio o pérdida esperada pueden ser generados por el artículo. Las empresas también estimar las ventas en base a la demanda del mercado actual y las estimaciones futuras del mercado de potencial también se pueden generar en las ventas si un competidor entra en el mercado y vende un artículo similar.

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Gestión dependerá de la demanda del mercado, potencial de mercado y pronóstico de ventas para determinar la cantidad de capital para invertir en un nuevo producto o servicio. Debido a que la relación riesgo / recompensa se basa en las ventas generadas por un proyecto, estimar con precisión la demanda de un nuevo elemento es crucial. Invertir demasiado perjudicará las ganancias de la compañía, mientras que invertir insuficientemente puede provocar una escasez de valores y permitir a los competidores para entrar rápidamente en el mercado y robar cuota de mercado.