Cómo escribir una previsión de negocios

Las empresas no les gusta la incertidumbre, sin embargo, la incertidumbre es una parte inevitable de todos los negocios. Tener la certeza permite a las empresas para planificar el futuro y tomar decisiones que maximicen los beneficios. No tener la certeza significa que las empresas tienen que adivinar los efectos que sus acciones tendrán en el mercado y también obliga a las empresas a participar en el pronóstico con el fin de tomar las decisiones de negocio más adecuadas. Estas previsiones a menudo deben ser comunicados en forma escrita para que puedan ser enviados a través de una oficina en correos electrónicos e informes.

los datos recogidos en el estudio a través de estudios de mercado, tales como números de ventas y encuestas.

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Establecer una relación de causa y efecto entre las acciones que se llevan a cabo por la empresa y los efectos que estas acciones tienen en el negocio y el mercado.

Evaluar todas las cosas que el negocio va a estar haciendo, como los esfuerzos de creación de productos, publicidad y servicio al cliente.

Explicar la situación actual del mercado, tales como la demanda de algunos productos y servicios a través de otros. Incluir datos que demuestran una demanda de un tipo específico de producto que la empresa puede llevar al mercado. La comprensión de la situación del mercado es crucial debido a los cambios, tales como un aumento o disminución en el poder adquisitivo de los consumidores, pueden cambiar la forma de acciones comerciales afectan a las ventas.

Incluir las opiniones de expertos sobre los cambios en el mercado o cambios en los procedimientos de operación de la empresa. Asimismo, señalar los resultados de cualquier software de simulación de previsión de ventas.

Identificar qué productos de la empresa desarrollará y qué características de estos productos tendrá.

Señalar donde se comercializan productos y explicar cómo las características del producto y los precios será de interés para los clientes.

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Incluir datos sobre los efectos de diferentes tipos de publicidad en las ventas. Esto puede incluir datos tomados de los esfuerzos de publicidad llevadas a cabo por la propia empresa y también por otras empresas. También incluyen específicamente cómo estos anuncios será de interés para los clientes.

Describir la imagen pública actual de la empresa y explicar cómo esto podría afectar a las ventas.

Describir en lenguaje claro exactamente lo que necesita el negocio de hacer.