Las diferencias entre cualitativa y técnicas de predicción cuantitativos

Las proyecciones cuantitativas requiere datos duros y procesamiento de números, mientras que la predicción cualitativa se basa más en las estimaciones educadas y opiniones de expertos. Usando una combinación de ambos métodos para estimar sus ventas, ingresos, la producción y los gastos le ayudará a crear planes más precisos para guiar su negocio.

previsiones cuantitativas suelen utilizar datos históricos, tales como las estadísticas de tráfico web y ventas anteriores cifras de ingresos, la producción y los informes financieros y. En cuanto a los datos de las ventas de temporada, por ejemplo, puede ayudar a un plan de empresa próxima necesidades de producción y de trabajo del año en base a las cifras mensuales o trimestrales del año pasado. Las proyecciones cuantitativas también utiliza proyecciones basadas en modelos estadísticos, análisis de tendencias u otra información a partir de fuentes de expertos, tales como agencias gubernamentales, asociaciones comerciales e instituciones académicas.

Video: METODOLOGÍA CUANTITATIVA Y CUALITATIVA

técnicas de predicción cualitativos provienen de la experiencia y los instintos de expertos en negocios sazonados. Estas técnicas de predicción no son sólo guesses- que incluyen la interpretación de los datos, combinados con la experiencia profesional desarrollada durante años en el trabajo. Por ejemplo, una empresa que desee información cualitativa para la proyección de ventas para el año podría estimar el impacto de una nueva campaña de publicidad o promoción de la empresa es la planificación, mirar los efectos que las nuevas tecnologías pueden tener sobre compra de los consumidores y tener en cuenta las últimas modas sociales y tendencias. Una empresa podría pronosticar la demanda mediante la celebración de grupos de enfoque de los clientes para discutir y evaluar sus reacciones a varias nuevas características del producto la compañía está considerando.

Video: José Supo - Investigación Cualitativa vs Investigación Cuantitativa

técnicas de predicción cuantitativos para la venta incluyen mirar los datos del censo para un área geográfica, la revisión de los informes históricos ventas de temporada y la revisión de los informes de ventas para ver qué productos están madurando y mostrando las desaceleraciones recientes en las ventas y los productos que recientemente han comenzado a vender en volúmenes más altos. técnicas de predicción cualitativos incluyen pedir a los representantes de ventas para sus ventas proyectadas para el próximo año, pidiendo a los clientes sobre sus necesidades de productos próximos y pidiendo a los distribuidores qué otros productos se están vendiendo bien o mal.

Video: Métodos de pronóstico cualitativos y cuantitativos

la previsión de flujo de efectivo es importante para las empresas, ya que les ayuda a proyecto de cuándo van a recibir dinero y cuándo van a tener que pagar las facturas, en lugar de registrar los ingresos por la fecha del pedido de un cliente o por pagar usando un promedio mensual. técnicas de predicción cuantitativos para la proyección de flujo de caja se incluyen mirar depósitos y cheques bancarios del año pasado o los pagos con tarjeta de crédito. Se puede ver en los informes o facturas por pagar del año pasado para examinar cuando se suponía que los clientes a pagar y cuando realmente hizo- esto ayuda a crear un colchón para la planificación de los ingresos. Los métodos cualitativos para el flujo de caja de planificación incluyen pedir a sus vendedores para proyectar sus ventas para el año por mes o preguntar a sus distribuidores si se prevé ningún ralentizaciones próximos o aumentos de compra durante ciertas épocas del año.