Cómo determinar el mejor método de pronóstico de ventas
El tipo de método de pronóstico de ventas a utilizar dependerá de la cantidad de información que tiene. Y si bien puede haber un mejor método de casos, los bancos y las fuentes de financiación como para ver múltiples estimaciones que confirman la rentabilidad. En general, hay cuatro diferentes métodos de pronóstico de ventas. Hay un método para usted, incluso si usted nunca ha tenido ventas en el pasado. La clave es trabajar a través de cada método para determinar cuáles producen el mejor pronóstico dado sus datos.
Busque el volumen promedio de ventas por pie cuadrado para empresas similares en la misma industria. Esta información por sí sola puede proporcionar la base para su método de pronóstico. Esto se puede encontrar preguntando a un corredor de negocios en la zona, que pide la asociación comercio local, que pide el propietario de un negocio en el área, o la lectura a través de la sección de ventas y los ingresos del informe anual.
Determinar el número de hogares ubicados dentro de una milla de su negocio. Determinar la cantidad de estos residentes pasarán sobre los artículos que vende diariamente examinado los informes anteriores, la compra de un informe de ventas de un corredor (que puede ser muy caro), o la realización de una encuesta a una muestra pequeña de los propietarios de viviendas en su área . Encuestar a las personas que entran en su tienda y extrapolar de acuerdo a la cantidad de dinero que gastan y en el que viven. Aumentar el porcentaje de este gasto que va a su tienda en lugar de a los de sus competidores. Extender este 5 y 10 millas a cabo para obtener detalles adicionales.
Estimar los ingresos por ventas para cada una de sus líneas de productos y calcular las ventas brutas por día después de 6 meses. Ahora multiplica por 30 para cada mes. El pronóstico puede incluir una acumulación cada año o cada mes en función de sus propios supuestos de pronóstico.
Use un método de crecimiento. Si cree que las ventas van a crecer en un x por ciento, basta multiplicar las ventas del año en curso por la "tasa de crecimiento" 1+ (1,0x). Esté preparado para apoyar a su tasa de crecimiento.