Ventajas para Técnicas cuantitativas en el Pronóstico

Nadie conoce su negocio mejor que usted, pero eso puede ser una espada de doble filo cuando se trata de pronosticar el desempeño futuro de su empresa. Basándose en su conocimiento personal del mercado, sus clientes y las capacidades de su personal pueden dar lugar a proyecciones demasiado optimistas. La adición de algunos métodos cuantitativos para los ingresos y gastos de previsión puede ayudarle a preparar una imagen más objetiva.

Video: Planificación Estratégica

métodos de pronóstico cuantitativos se basan en los números, en lugar de la experiencia. predicciones cualitativas se basan en proyecciones que incluyen la intuición, la experiencia y la retroalimentación de los actores externos, como proveedores y clientes. Con la predicción cuantitativa, una pequeña empresa puede mirar en sus ingresos durante los últimos tres años, y mirar sus números por trimestres de detectar patrones estacionales. Las proyecciones cuantitativas ayuda a ajustar los números de dando más peso a los datos recientes, permitiendo una empresa descubrir las nuevas tendencias que pueden producir mejores predicciones.

Video: Metodo Cuantitativo

propietarios de pequeñas empresas podrían verse tentados a tratar el retraso en el desempeño pasado como una anomalía o atribuirlo a un factor subjetivo que ya no va a existir en el futuro. Utilizando datos históricos objetivos, cuantificables, puede crear proyecciones de ventas, ingresos o gastos en base a su historia como una herramienta al crear sus previsiones finales. Esto podría proporcionar una peor de los casos, lo que le permite planificar cómo va a abordar si se produce.

Adición de herramientas de pronóstico cuantitativos ayuda entusiasmo temperamento o de plano los números falsificados de los empleados nerviosos por no mostrar números positivos para sus áreas de desempeño. Incluso armado con información consistente, subjetiva obtenida de los clientes, proveedores y sus gerentes clave, es posible que depender demasiado de esta investigación cualitativa si no moderar o el equilibrio con los datos cuantitativos.

Video: promedio movil simple EJEMPLO 1: administracion de operaciones

Cuando se pone datos en los programas de ordenador, incluso algo tan simple como una hoja de cálculo de Excel, se puede encontrar patrones que permiten sacar proyecciones más precisas. Puede analizar los datos de gastos e ingresos por fecha, las áreas de su empresa, cliente o proveedor. Por ejemplo, puede encontrarse con que las ventas de su producto superior aumentaron el año pasado, pero no tanto como en años anteriores. Esto podría ser una señal de que usted ha saturado el mercado y no debe esperar un aumento de las ventas de este producto el próximo año. Puede encontrarse con que sus costos de producción han disminuido durante el mes pasado después de agregar una nueva máquina, lo que le da más peso a estas figuras en sus pronósticos.

Si usted está buscando para obtener un préstamo, encontrar un inversor, seguro de crédito, añadir un socio o vender su negocio, la más objetiva sus números, más probabilidades hay de obtener lo que necesita. Si muestra cifras concretas basadas en los datos, los socios potenciales se sentirán más cómodos con sus previsiones de que si usted hace su lanzamiento con razones tales como, “encuestamos a nuestros clientes”, o “en base a las proyecciones de nuestros representantes de ventas,” o “nuestro la experiencia nos dirá que “.