Estrategia de Marketing Conferencia

comercialización exitosa conferencia lleva tiempo y una estrategia eficaz. La comprensión de sus necesidades del mercado y los factores que los motivan son clave. Sin embargo, por lo general toma tiempo para familiarizarse con los patrones de audiencia, especialmente si usted es nuevo en la industria de la reunión. Emplear una variedad de tácticas para probar qué métodos funcionan mejor para su público objetivo.

La segmentación del mercado es el proceso de definición de grupos dentro de su público objetivo. Para conferencias que atraen a los clientes de una amplia gama de antecedentes e industrias, la segmentación puede resultar una herramienta útil. Comience usando una hoja de cálculo para dividir su base de datos en grupos antes de lanzar anuncios o campañas promocionales. Usted quiere asegurarse de que se pueda proyectar donde es más probable encontrar información de la conferencia el más fácil a sus clientes.

Una forma común de conferencias mercado está utilizando campañas de correo electrónico. Una campaña de correo electrónico es una serie de correos electrónicos relacionados con una campaña de marketing. Si usted tiene una base de datos de correo electrónico grande, las campañas pueden llegar a ser una herramienta eficaz si puede proporcionar un incentivo suficiente para que los receptores de remitir la información a sus colegas. Cuando un destinatario recibe un correo electrónico y lo envía a varios amigos, que puede aumentar exponencialmente el alcance de su campaña de correo electrónico. Este proceso se denomina marketing viral. Usar ensayo y error para encontrar los métodos más eficaces para persuadir a su audiencia a pasar su información de correo electrónico.

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Un método de incitar a los clientes a registrarse para la conferencia es ofrecer una oferta de reserva anticipada. Una oferta de reserva anticipada es un descuento o una oferta promocional de registro dado a los clientes que se inscriban en la conferencia temprano. La diferencia entre la oferta de reserva anticipada y el paquete de registro de eventos estándar debe ser sustancial. “Regalos / primas de alto valor percibido pueden funcionar igual de bien que el pájaro temprano y le costará mucho menos” que profundamente descontando la cuota de inscripción, explica Ralph Elliott, de la Universidad de Clemson. Una exitosa oferta de reserva anticipada ayuda a comercializar su conferencia, proporcionando un incentivo que crea un sentido de urgencia en el registro.

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En sus materiales de marketing, siempre utilizar un lenguaje fuerte promocional. Por “uso `de arriba abajo` la venta mediante el cual se da a sus más fuertes beneficios en primer lugar (en la forma de su título, los títulos principales, y subtítulos) para captar la atención de posibles clientes, crea interés, y crea el deseo”, sugiere la Universidad de Clemson. Use un tono de conversación, pero profesional en todos los materiales. Las viñetas son eficaces para ayudar a romper con los largos trozos de información de fabricación de sus materiales más fáciles de leer.