Cómo estimar un mercado
La estimación del tamaño del mercado es el primer paso para determinar si una inversión va a generar una tasa de rendimiento aceptable. Una compañía que planea lanzar un nuevo producto en un mercado ya existente o ampliar en un nuevo mercado geográfico necesita conocer el tamaño del mercado potencial para determinar el mínimo que debe invertir en las ventas y personal de apoyo para ganar cuota de mercado. estimaciones realistas del mercado conducen a las proyecciones de ventas más confiables y una mejor planificación estratégica.
Video: Como calcular el precio de costo, precio de venta, ganancia, pérdida
Video: Calcular el mercado potencial
Definir su perfil de cliente objetivo. Utilizar los factores demográficos y de estilo de vida para segmentar o dividir su mercado objetivo. la segmentación demográfica implica dividir el mercado objetivo por raza, etnia, género, educación, religión y otros factores. Estilo de vida o la segmentación psicográfica consiste en dividir el mercado objetivo según el estado civil y familiar, afiliación política, el comportamiento de compra y otros factores. Se puede utilizar una combinación de factores demográficos y de estilo de vida para definir su perfil de cliente objetivo.
Estimar el número de clientes potenciales. En primer lugar, determinar los límites geográficos de su mercado. A continuación, utilice los datos de censo de Estados Unidos para estimar el número de personas en el área geográfica que coincide con su perfil de mercado objetivo. Si esta información no está fácilmente disponible, puede que tenga que encargar un sondeo o utilizar fuentes de datos privados para estimar el número de clientes potenciales.
Encuentra el consumo medio anual por cliente potencial. Utilizar los datos del gobierno y de asociaciones comerciales fácilmente disponibles para esta información. Tenga en cuenta que los niveles de consumo más altos significan un mercado más grande, pero también por lo general significa más competencia, lo que tendría un impacto en qué tan rápido puede ganar cuota de mercado y beneficios de accionamiento.
Determinar un precio de venta promedio, que depende de su estrategia de posicionamiento del producto. Si usted está tratando de competir en el espacio de valores, no se puede establecer un nivel de precios superior a la competencia. Sin embargo, si su cliente objetivo es más bien una tendencia seguidor y más consciente de la calidad, sus puntos de precio podría ser mayor.
Multiplicar el número de clientes potenciales por el precio medio de venta y el consumo medio anual para calcular el tamaño de mercado estimado en dólares. Por ejemplo, si el número de clientes potenciales para su producto es de 20.000, el consumo anual por cliente es de 12 unidades y el precio de venta promedio es de $ 20, entonces el mercado se estima en 20.000 multiplicado por 12 multiplicado por $ 20, o $ 4.8 millones.
Consejos advertencias
- El mercado se está estimando es el mercado total direccionable. Su participación en el mercado dependerá de varios factores operativos y estratégicos, como estrategia de publicidad, ejecución de ventas, retención de clientes y la respuesta competidor.