Análisis de la focalización, Segmentación y Posicionamiento

Los consumidores tienen diferentes necesidades y gustos, y un enfoque de mercado de masas con frecuencia no podrán satisfacer sus necesidades y aspiraciones. Por otro lado, individualizadas, productos hechos a la medida no siempre son factibles. Afortunadamente, a pesar de que cada consumidor es diferente, muchos de ellos tienen características similares. Un enfoque basado en la segmentación, segmentación y posicionamiento le permitirá obtener una ventaja competitiva mediante la identificación y la satisfacción de sus necesidades y deseos comunes.


Segmentación

La segmentación consiste en la identificación y agrupación de clientes potenciales en función de sus necesidades y características. Hay un sinnúmero de posibles formas de agrupación clientes, pero algunos serán más apropiados que otros para un determinado producto o servicio. La edad, el poder adquisitivo, los factores socioculturales, número de calzado, color de pelo y estilo de vida son algunos de los criterios que se pueden utilizar.

Orientación

Video: EJEMPLO DE FOCUS GROUP - FOTOS

Después de identificar los diferentes grupos que conforman un mercado de destino, algunos se parecen más prometedoras que otras. Algunos grupos pueden ser más rentables, más propensos a ser atraídos por el producto o servicio ofrecido, o más descuidada por la competencia. La orientación es la selección de los grupos en los que se centrarán los recursos de marketing.

posicionamiento

La segmentación y la orientación no tienen sentido si no se traducen en el desarrollo de productos, servicios o campañas específicamente adaptadas a las preferencias de los grupos seleccionados. Posicionamiento implica la creación de una imagen con la que los clientes de destino pueden identificar, en base a las características del producto, la calidad y promociones, entre otros factores.

beneficios

Video: Clase 4 Tipos de anuncio click a website

El proceso de segmentación, segmentación y posicionamiento se traduce en una mejor comprensión de las necesidades y deseos del cliente. Esto, a su vez, permite una mayor capacidad de respuesta en términos de productos y recursos Ofertas- se pueden centrar en la creación de ventajas competitivas relevantes para el mercado seleccionado.

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