¿Cómo hacer un argumento de venta
La clave para un argumento de venta exitosa - ya sea entregado en persona, por teléfono o por escrito - es conocer a su cliente potencial. Cuanto más se sabe acerca de quién puede hacer negocios con usted, mejor informado esté sobre cómo ajustar su argumento de venta para ser relevante para sus necesidades. La confianza en sí mismo y su producto, y saber cuándo actuar y de marcha atrás también son importantes para cerrar una venta.
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Aprender lo más que pueda acerca de sus clientes potenciales. Esto podría implicar una encuesta de retroalimentación de los clientes y la recolección de datos a partir de ese aprender que compra sus productos, por qué y lo que piensan de ellos. También puede ser que simplemente tener una conversación con un cliente potencial sobre su vida y su necesidad de su producto. Busque en las páginas web y leer artículos de noticias sobre compañías que planea hacer un lanzamiento a también.
Mantenga su lanzamiento concisa. Presentarse, un resumen de los productos más relevantes para sus clientes potenciales y pedir una estrecha.
Organizar su terreno de juego alrededor de las necesidades del cliente. Decirle al cliente potencial por las que su producto cumple con lo que está buscando. Entregar el terreno de juego para hablar específicamente para el cliente con quien esté, no clientes en general.
Escuchar con atención a lo que el cliente tiene que decir. Esto significa hablar menos en muchos casos. A pesar de dar un argumento de venta significa una cantidad significativa de hablar, hablar para contar cada gran punto acerca de su producto o escuchar su propia voz, probablemente se destruirán una posible venta. Tenga confianza en uno mismo y su producto lo suficiente como para dejar que el cliente hacer un poco de conversación. Evitar las curvas de su cliente, pero con suavidad solicitar una venta o empujar al cliente a actuar utilizando la información relevante para su situación. El hecho de que usted tiene una venta sucediendo, no significa que el cliente va a querer actuar en este momento. Si sabe que el cliente se va de vacaciones y volveremos después de la venta es más, llevarlo a hacer la venta, por ejemplo. Retroceda si siente que el cliente se siente abrumado por su terreno de juego. Dale unos momentos para pensar y hacer preguntas. Hacer que el tono más parecido a una conversación que una presentación.
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Contar historias verdaderas para conectarse con sus clientes. Por ejemplo, relatan cómo un competidor utiliza el mismo producto para una necesidad similar para el cliente y tuvieron resultados positivos.
Seguimiento a su argumento de venta. Si el cliente quiere pensar en su producto o servicio por un día más o menos, decirle que va a llamar a su regreso en un par de días para ver si tiene alguna pregunta. Cuando se dice que va a llamar o enviar por correo electrónico acerca de su reunión, que lo hagan. No seguimiento puede resultar en la pérdida de ventas.