Consejos para superar las objeciones en ventas puerta a puerta

ventas puerta a puerta pueden ayudar a promocionar su negocio o vender más productos. Puede llamar a las puertas residenciales o hacer ventas puerta a puerta en las empresas. A menudo, el trabajo implica una buena cantidad de "llamadas en frío," o llamando a una puerta sin saber quién va a responder. El trabajo también consiste en una buena cantidad de objeciones por parte de los clientes. Al cambiar la forma de hablar a los clientes y la forma de vestir, se puede reducir el número de objeciones que recibe.

Video: ¿Cómo iniciar el primer diálogo en una Venta en frío, o de puerta en puerta?

Sonreír tan pronto como el cliente abre la puerta. Saludando al cliente con una sonrisa puede hacerla más receptiva a escuchar sus argumentos de venta. Mucha gente ve una cara sonriente como más agradable y acogedor que una expresión más sombría. A medida que saludar a los clientes y empezar su argumento de venta, utilizar un tono educado y amable. Hablar con el cliente como si la conoces personalmente y considerar su amigo. El uso de un tono amistoso será poner al cliente en la facilidad.

Video: Consejos venta puerta a puerta

Algunos vendedores de puerta a puerta deciden poner en marcha en su argumento de venta tan pronto como el cliente abre la puerta. Esto puede confundir o bien el cliente o causar que se irrite. En lugar de comenzar con un argumento de venta, utilice un abridor como la introducción de ti mismo, o hablar del tiempo o eventos actuales para crear un diálogo entre usted y el cliente. Esto ayudará a llamar la atención al cliente y reducir la posibilidad de que se sintiera presionado e irritada.

Video: Curso de técnicas de venta. ¿Qué debes saber sobre el manejo de objeciones?

Algunos clientes simplemente no les gusta las ventas de puerta a puerta y serán más complicadas desde el momento en que comience con su argumento de venta. No irritarse con la postura difícil del cliente. Tratando de empujar al cliente en una venta o interrumpiendo sus objeciones le costará la venta. En su lugar, pacientemente escuchar al cliente y responder a cualquier pregunta que tenga antes de tratar de terminar la venta.

Muchos clientes confiarán más si usted aparece bien arreglado y vestido profesionalmente. Si su apariencia se ve descuidado, o no tienen afeitada o el pelo peinado, un cliente no puede incluso abrir la puerta. Si lo hace, puede precipitarse usted o no llevar a su argumento de venta en serio. Use ropa de trabajo a cualquier llamada de ventas y asegúrese de que ha arreglado el pelo facial y estilo de su cabello antes de llamar.