Cómo ser un buen vendedor
La esencia de una carrera de ventas no es complicado - buenos vendedores se esfuerzan por aumentar las ganancias de sus empleadores y de ellos mismos. Sin embargo, no se convertirá en un gran vendedor hasta que aprenda lo que motiva al cliente, y construir sobre ese conocimiento para crear una conexión personal con él. Cerrar el trato requiere centrarse en el cliente como su conversación se desarrolla. Esto construye la confianza mutua que se necesita para hacer la venta ocurra.
Contenido
- Adaptar su enfoque
- Enfoque en las necesidades del cliente
- Sigue insistiendo
- Video: características de un buen vendedor / jürgen klarić
- Video: como ser un buen vendedor
- Invitar a los clientes a la ley
- Video: cómo ser un buen vendedor / técnicas de ventas con alvaro arismendy
- Otras consideraciones
Adaptar su enfoque
Siga señales de comportamiento de su perspectiva y modificar sus propios hábitos en el desarrollo de un argumento de venta. Por ejemplo, es apropiado hablar a un ritmo más rápido cuando el cliente hace, pero no si su actitud es formal y reservada, dice la revista "Forbes" en su artículo de abril de 2013, "El secreto inesperado a ser un gran vendedor." Coincidencia de estilo conversacional de su cliente aumenta su capacidad de conectar con ella, que es el primer paso para hacer una venta.
Enfoque en las necesidades del cliente
Haga preguntas para determinar las necesidades de un cliente potencial - pero no desplegar su oferta hasta que los explica, informa Len Foley, un instructor de ventas y gestión entrevistado para el artículo de la revista "empresario", "Las 10 Leyes del Éxito de ventas." La mayoría de las personas no se comprometen hasta que vean se toma un interés en ellos. De lo contrario, van a sintonizar a cabo si te lanzas a la derecha en su argumento de venta. Además, no dar largas respuestas a las preguntas. Si bien es importante aparecer bien informado, no se exceda.
Sigue insistiendo
Video: Características de un buen vendedor / Jürgen Klarić
Video: Como ser un Buen Vendedor
No deje que los rechazos ralenticen sus esfuerzos. Alrededor del 40 de todas las perspectivas decir no al menos una vez antes de comprar nada, afirma consultor de negocios Marla Tabaka en A puede 2013 "Inc." columna en una revista. personal de ventas eficaces entienden que la mayoría de la gente dice que no, pero seguir intentando hasta que oyen una respuesta diferente. Centrarse menos en las emociones y más en el aspecto estadístico de su trabajo. Incluso si sólo una persona acepta su oferta, puede dar mejores clientes potenciales, dice Tabaka.
Invitar a los clientes a la Ley
Video: Cómo ser un buen vendedor / Técnicas de Ventas con Alvaro Arismendy
Mantenga centrado en el cliente como la conversación vientos hacia abajo. Pregunta qué barreras lo mantienen a aceptar el uso de su producto o servicio, a continuación, siga con su propuesta, - pero sólo después de que esté seguro de que los restantes problemas se resuelven, dice Foley. Incluso en esta etapa, es posible perder el interés de un cliente si él no ve que el mantenimiento de una relación personal con él. Estudiar sus señales de comportamiento como lo esperan su respuesta.
Otras Consideraciones
Prepárese para los resultados que podrían generar una venta en el camino. Obtener el consentimiento de un cliente potencial para el seguimiento en un mejor momento posterior, o incluir su nombre en la lista de correo para actualizaciones periódicas. Ambos resultados que la oportunidad de probar de nuevo lo permitan. Sin embargo, no se sienta desalentado si un cliente le pide que no vuelva a llamar - que está diciendo simplemente su producto o servicio no es adecuado para ella.