Cómo hacer la venta
Los mejores vendedores no hacen ventas al presionar a las perspectivas. En su lugar, que hacen el trabajo de campo inicial para identificar los clientes potenciales adecuados para sus soluciones particulares. A continuación, se toman el tiempo para construir una buena relación, invitar a las preguntas y entregar un mensaje persuasivo, beneficios orientado.
La actitud y la Preparación
"Hacer que la venta" es el resultado de una planificación eficaz y la actitud correcta. Investigando las perspectivas antes de una llamada ofrece ideas sobre sus situaciones y preocupaciones actuales. Cuando usted llama, hacer relación personal la primera prioridad. La gente compra cuando se sienta cómodo con la venta personal a ellos. Plantear temas de interés mutuo, mostrar interés genuino en la perspectiva y expresar un deseo sincero de ayudar a resolver un problema particular. Una actitud de resolución de problemas le pone en el estado de ánimo adecuado para satisfacer las necesidades de un cliente potencial.
Preocupaciones y manejar Cerrar
preocupaciones comprador son los obstáculos para una venta. Un alto precio, la incertidumbre del producto, la reputación del proveedor y el tiempo son objeciones comunes. Conociendo las preocupaciones de un cliente potencial es probable que tenga acerca de su solución le permite preparar una respuesta apropiada. Una genuina creencia en el valor de su solución es útil para señalar los puntos fuertes de su solución y minimizar las debilidades. Señalar los beneficios, o los aspectos de su solución que responder a la pregunta fundamental de la perspectiva, "¿Qué hay en ella para mí?" Cuando usted tiene éxito en la eliminación de todos los obstáculos, su fin es una formalidad. Simplemente deja que el cliente sepa que el próximo paso es firmar un contrato.