Cómo vender la estación de radio Tiempo Aire
Proporcionar la publicidad asequible a sus clientes con el tiempo aire de radio. Esto suele ser una opción de menor costo en comparación con la publicidad en televisión. Tanto los gastos de producción para la creación de un espacio de radio y el tiempo de aire en sí pueden ser miles de dólares menos que la televisión. Limitar el enfoque de su anunciante a su público con la radio. Arbitron y otras compañías de investigación ayudan a proporcionar información demográfica para los clientes potenciales para ayudar a crear una campaña de marketing específico.
Crear una lista de prospectos pidiendo negocios de referencia, los clientes de la competencia, otros medios de comunicación y las guías telefónicas. Califique a los contactos haciendo preguntas para asegurarse de que la estación de radio puede ser de beneficio mutuo.
Presentar el argumento de venta mediante volantes, folletos, presentaciones de PowerPoint y ejemplos de campañas exitosas. presentaciones profesionales dejan una impresión positiva y duradera de la estación de radio.
Tome las preguntas del cliente potencial. Escuchar las preocupaciones alivia dudas en la mente del aspirante a publicista.
Vender el "chisporroteo". Crear la imagen de cómo esta campaña de publicidad será impulsar las ventas y la forma en que su estación de radio puede proporcionar la vía para alcanzar ese objetivo.
Cerrar el trato pidiendo para su negocio. Tienen propuestas listo y pedir al cliente que firme el contrato sobre el terreno.
Manejar las objeciones de los clientes. Solidificar su argumento de venta, con la oportunidad de discutir sus preocupaciones.
El seguimiento después de la venta. Manténgase en contacto con el cliente para asegurarse de que la campaña de publicidad está trabajando para el cliente.
Consejos advertencias
- No renunciar si un cliente dice que no al principio. No se puede decir no en este momento.