Cómo construir un plan de negocios para la cuota de mercado Crecimiento
Un plan de negocios para el crecimiento de la cuota de mercado debe identificar dónde está el negocio hoy y las medidas estratégicas necesarias para aumentar su posición competitiva. Un plan es importante porque, en vista de las crisis económicas y las fuerzas competitivas globales, las empresas no pueden permitirse el lujo de desperdiciar recursos limitados en estrategias que no tienen ninguna posibilidad de éxito. Construir un plan de negocio para el crecimiento de la cuota de mercado mediante la concentración en unas pocas iniciativas estratégicas clave.
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Analizar el potencial de rentabilidad y el crecimiento del mercado de cada uno de sus productos y segmentos geográficos mediante el examen de los datos de ventas y ganancias de los últimos trimestres. Reasignar sus inversiones de marketing para maximizar el rendimiento - en otras palabras, aumentar su presupuesto para los segmentos que representan el mayor potencial de beneficio y el crecimiento. Por ejemplo, si su análisis muestra que el mercado está saturado Medio Oeste, pero el mercado del Noroeste del Pacífico sigue estando poco sirvió, reasignar comercialización e investigación de dólares allí, ya que representa el mejor potencial de crecimiento. No es probable que sea la resistencia de sus gerentes de negocios a este tipo de reasignación, ya que podría reducir sus oportunidades de desarrollo comercial. Explicar su estrategia para ellos y considerar el ajuste de los objetivos de rendimiento para los administradores afectados por la asignación de recursos más bajos.
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Identificar las fortalezas y debilidades de sus competidores. Emular a sus estrategias (como la equiparación de descuentos en los precios competidor) o elaborar respuestas (tales como ofrecer nuevos productos y mejor servicio al cliente) para posicionar su empresa mejor y tomar cuota de mercado a sus competidores.
Explora las fusiones y adquisiciones para el crecimiento de la cuota de mercado, sobre todo si uno de sus competidores más pequeños está sirviendo a un nicho de mercado para el cual no hay ningún producto comparable. Por ejemplo, si usted está ampliando en un nuevo mercado geográfico en un negocio local ya tiene una pequeña pero clientela fija, la exploración de una fusión o una empresa conjunta podría tener más sentido de los negocios que tratar de ganar cuota de mercado a partir de cero.
Montar un equipo de liderazgo al reunir a la alta dirección y la clave de producto y los gerentes de las unidades de negocio geográficas. Reestructurar su estructura de compensación para incluir incentivos y bonificaciones para los gerentes que tienen éxito en el crecimiento de la cuota de mercado de conducción.
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Hacer crecer el mercado en general mediante la adición de nuevos productos y servicios. Cuando Apple presentó el iPod y siguió con el iPad, un nuevo mercado formado por esos aparatos. Usted no tiene que ser un Apple para añadir o ampliar las líneas de productos y servicios existentes. Por ejemplo, si usted es dueño de un restaurante, añadir a la selección de aperitivos y postres. Si ejecuta un servicio de asesoramiento contable, contratar a un profesional de impuestos y ofrecer servicios de planificación fiscal a sus clientes actuales. Al hacer que el mercado global más grande, se le aumento de las ventas y, potencialmente, tomando cuota de mercado a sus competidores.