Participación en el mercado vs. Penetración del mercado
Iniciar y administrar un negocio exitoso requiere que los gerentes de atraer suficientes clientes con sus productos y servicios para generar ingresos por encima de sus gastos. cuota de mercado y penetración en el mercado son términos comunes en la gestión empresarial que describen diferentes aspectos de la relación entre empresas, sus productos y servicios y sus consumidores.
¿Cuál es la cuota de mercado?
la cuota de mercado describe la proporción de las ventas en un mercado dado que controla una determinada empresa. En otras palabras, la cuota de mercado de una empresa es el porcentaje de clientes que optan por comprar sus productos o servicios. Por ejemplo, si una pequeña ciudad tiene tres tiendas de bicicletas y uno cuentas de tiendas de bicicletas para el 50 por ciento de las ventas de bicicletas en la ciudad, mientras que las otras dos tiendas cada uno representan el 25 por ciento de las ventas, la tienda grande tiene una cuota de mercado del 50 por ciento y las tiendas más pequeñas tienen cada uno una cuota de mercado del 25 por ciento.
¿Qué es la penetración en el mercado?
La penetración en el mercado término se utiliza a veces alternativamente con la cuota de mercado, sino que también puede describir un concepto diferente que se relacionaba con la cuota de mercado. La penetración de mercado se utiliza a menudo para describir el grado en que un producto o servicio que se conoce a los clientes potenciales y cuántos consumidores compran realmente el producto o servicio. Por ejemplo, si el mercado objetivo para las tiendas de skate es varones entre las edades de 10 y 25, pero sólo el 5 por ciento del mercado objetivo realmente comprar los patines, la proporción de consumidores del 5 por ciento que la industria del monopatín ha logrado atraer podría describirse como la penetración en el mercado de la industria en su mercado de destino.
Importancia de la participación en el mercado
Ganando cuota de mercado es uno de los principales objetivos de cada negocio. Cuantos más clientes que compran productos y servicios de una empresa determinada, más ingresos de la compañía es capaz de hacer. Los negocios pueden ganar cuota de mercado de dos maneras: mediante la adopción de los clientes de los competidores o haciendo nuevos clientes al tanto de los productos y convencerlos para comprar los productos, el aumento de penetración en el mercado.
consideraciones
Video: Participacion en el mercado
Video: ¿Aumentar rentabilidad o participación de mercado?
Una empresa puede potencialmente perder cuota de mercado sin perder clientes debido a la creciente penetración en el mercado. Por ejemplo, si una tienda de skate tiene 500 clientes fieles de cada 1.000 personas que compran los monopatines en cierta ciudad, que tiene una cuota de mercado del 50 por ciento. Si otras tiendas de skate son capaces de atraer nuevos consumidores de fuera de la piscina existente de las personas que compran monopatines y aumentar el número total de personas que compran monopatines de 1500, la tienda que vende tableros a 500 clientes fieles sólo tienen una cuota de mercado del 33 por ciento , a pesar de que su base de clientes se mantiene sin cambios.