Ventajas que se obtienen a partir de un análisis de mercado

Un análisis de mercado consiste en métodos de investigación primaria y secundaria que revelan que una empresa y sus productos se destacan en relación a su competencia. La sección de análisis de mercado de plan de negocio de una empresa incorpora el tamaño del mercado, tasa de crecimiento, la rentabilidad, la estructura de costes y canales de distribución.

Un análisis del mercado incluye un resumen de la identidad de la compañía - incluyendo su misión y objetivos - y su posición en el mercado. Un análisis sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa (llamado análisis FODA) revela cómo la empresa se percibe tanto interna como externamente. Su propósito es poner de relieve las ventajas y desventajas que la empresa posee. Las oportunidades y amenazas secciones examinan productos de los competidores directos e indirectos, las actividades de marketing y posicionamiento de la marca.

Un análisis de mercado divide el potencial base de consumidores en segmentos. Identifica el mercado objetivo de acuerdo a los datos demográficos y psicográficos. Datos demográficos son atributos comunes que el grupo de consumidores potenciales en la cuota de mercado objetivo. Estos atributos pueden incluir el nivel de ingresos, nivel de educación formal, la ubicación geográfica y el estado civil. Psicográficos se comparten las preferencias de estilo de vida y auto-concepto como el mantenimiento de un alto nivel de aptitud física, que viajan a países extranjeros o tener la necesidad de lograr un alto nivel socioeconómico.

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Independientemente de si una empresa está relanzando, cambio de nombre o la introducción de un producto, un análisis del mercado incluye una investigación de cómo el mercado de destino percibe ese producto. El análisis disecciona características y beneficios del producto y los compara con una necesidad potencial que existe dentro de la mente del consumidor objetivo. Empresas analizan potencial de diseño de paquete, estrategias de distribución, la colocación de la publicidad y los medios de comunicación, consignas, los atributos del producto, fijación de precios y los patrones de compra de los consumidores. Las empresas pueden llevar a cabo encuestas y grupos de enfoque para medir el potencial interés en un producto y descubrir las preferencias del consumidor.

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La ventaja principal de un estudio de mercado es que ayuda a una empresa salvarse de la pérdida potencial. Si una empresa presenta ciegamente un producto en el mercado, sin saber que podía comprarlo o por qué, entonces el producto no es probable que encontrar el éxito. Un estudio de mercado revela que la empresa lo que debe cambiar para satisfacer las necesidades del mercado de manera más rentable. Identifica cómo la empresa puede llegar a sus potenciales consumidores y apelar a sus necesidades. La realización de un análisis de mercado también ayuda a las empresas a identificar cuándo reemplazar un producto.