Estrategias de crecimiento
Su negocio nunca aumentará de valor sin crecimiento. Pero el crecimiento del negocio no sucede accidentally- que es el resultado de las iniciativas estratégicas. Hay cuatro estrategias básicas de crecimiento que puede emplear para expandir su negocio: la penetración de mercado, desarrollo de productos, la expansión del mercado y la diversificación.
Penetración del mercado
Crecimiento a través de la penetración de mercado no implica moverse en nuevos mercados o la creación de nuevos productos-que es un intento de aumentar la cuota de mercado de uso de sus productos o servicios actuales. Llevar a cabo esta estrategia mediante la reducción del precio de un producto o servicio, o mediante el aumento de los esfuerzos de marketing para atraer a los clientes de los competidores.
Desarrollo de productos
El desarrollo de productos significa la creación de nuevos productos para servir al mismo mercado. Por ejemplo, una empresa que produce helados para los compradores institucionales amplía su línea para incluir helado y sorbete. La empresa puede vender estos nuevos productos a los clientes existentes y hacer crecer su negocio sin recurrir a nuevos mercados.
El desarrollo del mercado
El desarrollo del mercado implica la introducción de sus productos o servicios a nuevos mercados. Es posible que desee entrar en una nueva ciudad, estado o incluso de país. O bien, puede dirigirse a un segmento de mercado. Por ejemplo, una panadería que produce panes para el mercado de consumo podría entrar en el mercado comercial horneando pan para restaurantes y minoristas.
Diversificación
Video: Estrategias de Crecimiento Empresarial- Cap 1
Video: Estrategia de Crecimiento
Video: Estrategias de crecimiento empresarial, los 3 orígenes.
La diversificación es la forma más radical de crecimiento. Se trata de crear un producto totalmente nuevo para un mercado completamente nuevo. Esta es la estrategia de crecimiento más arriesgada porque es la más incierta. El fracaso es una posibilidad distinta, aunque el potencial de una alta rentabilidad puede ser vale la pena el riesgo para las empresas con suficientes medios financieros.