Cómo mantener la cuota de mercado
la cuota de mercado es el porcentaje de las ventas de un producto específico alcanza en relación con las ventas totales de todos los productos similares. Por ejemplo, la marea puede tener una cuota de mercado del 30 por ciento en el mercado de los detergentes domésticos. Sosteniendo o mantener la cuota de mercado es una estrategia defensiva que busca proteger el mercado que ya ha sido conquistado. Los gerentes deben defender sus mercados frente a los ataques de la competencia.
Determinar cuáles de sus productos están en peligro de perder cuota de mercado. Reducir el precio de esos productos.
Poner en marcha campañas de publicidad y promoción eficaces.
Introducir nuevos productos mejorados. productos innovadores pueden ayudar a mantener o aumentar la cuota de mercado.
Salvaguardar sus canales de distribución, manteniendo los estantes llenos de productos populares y nuevos.
Mejorar la lealtad de los clientes, conociendo sus preferencias (por ejemplo, mediante encuestas a los clientes) y trabajando hacia la satisfacción total del cliente.
Consejos advertencias
- Considere si realmente desea mantener su cuota de mercado o en realidad aumentar la cuota de mercado it.Increasing es más arriesgado y muchos recursos, pero ofrece más rewards.If su producto tiene una gran cuota de mercado, sino que predicen poco crecimiento del tamaño del mercado, mantener su cuota de mercado . Si usted predice el tamaño del mercado está creciendo invertir más para aumentar su cuota de mercado.