Los beneficios intangibles y tangibles de las negociaciones

Siempre que dos seres humanos se juntan, no es susceptible de ser conflicto, y donde hay conflicto, la negociación es una herramienta común para ayudar a resolver los problemas. negociación exitosa es una manera de conseguir lo que quiere y para comprender mejor la naturaleza humana. De los contratos deportivos hasta ofertas comerciales a un grupo de niños que discuten en el patio de recreo de un juego de baloncesto, la negociación ha sido utilizado para lograr su fin sin violencia o la fuerza.

En este mundo, el dinero significa poder, y el dinero es a menudo la moneda utilizada para resolver posiciones opuestas en las negociaciones. Como tal vez el más tangible de los beneficios, el dinero puede allanar el camino para atraer a una de las partes a moverse de una posición previamente no negociable. Si bien es cierto que cualquier cosa y todo tiene un precio, el dinero es una parte crítica del proceso de negociación, especialmente cuando ambas partes se han atrincherado en puntos aparentemente insolubles de vista.

Los beneficios tangibles que podrían resultar de las negociaciones son prácticamente ilimitadas. Es mucho lo que podría ofrecer un lado al otro, fuera del dinero, que tiene valor. Una negociación salarial podría dar lugar a ningún aumento de salario, sino una reducción de la semana de trabajo, el aumento de seguro médico o de una suscripción gratuita en el club de campo local. Aunque no es tan simple y sencillo como un cheque o pila de dinero en efectivo firmado, otros tipos de beneficios pueden ser tan tangible y valioso.

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Uno de los mayores retos en la vida es aprender cómo interactuar de manera productiva con la gente que encuentro cada día. Un buen negociador es un estudiante de la naturaleza humana. Las habilidades que se desarrolle dentro del proceso de negociación se pueden aplicar a casi cualquier faceta de su vida personal o profesional. Cuando se parece más común para dos personas tengan diferentes puntos de vista que los similares, la habilidad de ser un negociador eficaz es un beneficio intangible que puede dar resultados tangibles.

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La mayoría de las personas desean ser respetados por los demás. En el mundo de los negocios, la reputación de ser un buen negociador a menudo se valora, pero ese valor se aplica también en otros campos de la actividad. La persona que puede entrar en una habitación llena de gente que se han alineado en dos campos diferentes y salir unas horas más tarde con apretones de manos y sonrisas está obligado a ser respetado.