Ventajas negociación cara a cara

Las negociaciones pueden ser tensas y difíciles de resolver. Y, si usted tiene un miedo a la confrontación, las negociaciones pueden ser una experiencia desconcertante. Puede ser tentador para negociar desde una distancia a través del teléfono o correo electrónico, pero hay muchos beneficios para una negociación cara a cara. Practique su lado de la discusión antes de reunirse con su oponente, por lo que puede presentar sus argumentos de manera clara y concisa.

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Es difícil mostrar mucha sinceridad a través de papel y de larga distancia negociaciones. Incluso escuchar su voz a través de una línea telefónica puede ser insuficiente para alterar positivamente las negociaciones en su favor. Una conferencia de vídeo puede mostrar su rostro y lenguaje corporal reconfortante, pero mal funcionamiento técnico puede descarrilar fácilmente el flujo de la conversación. Cuando se habla con alguien en persona, se puede ver claramente su confianza y el lenguaje corporal tranquilizador. Ellos pueden ayudarle a confiar en lo que dice y llega a una resolución amigable a la situación.

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Ser capaz de ver a la persona que negociar con puede ayudarle a medir su clima emocional, lo que le da una ventaja. Al leer cuidadosamente su expresión facial y los gestos, se puede determinar cómo reacciona a su información. Esto le permite saber cuando usted está empujando su demasiado duro o cuando se puede sentir lo suficientemente audaz para seguir lanzando ofertas sobre la mesa. Ella puede tener una cara de póquer cuando se trata de negociar, pero se puede resbalar, que le ofrece consejos útiles. Por ejemplo, si parece frustrado, puede ser un buen momento para tomar un breve descanso de las negociaciones para que pueda refrescarse y volver sin la irritación.

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Cara a cara negociación le da la oportunidad de compartir abiertamente archivos y sonidos con otra persona. La información que el intercambio puede ayudar a probar su punto y ayudar a influir su opinión. Por ejemplo, un abogado puede presentar alguna evidencia visual o de audio en un caso judicial. La evidencia que presenta puede animar a su oponente a aceptar una declaración de culpabilidad o retirar los cargos contra su cliente. Parte de la información se puede transferir a través de más de faxes y el teléfono, pero un abogado puede preferir oportunidad de usar un toque personal en las negociaciones.

Como la comunicación tecnológica se convierte en la corriente principal, una charla cara a cara con un ser humano puede llegar a ser escasos. Al negociar con alguien, se puede apreciar que tomarse el tiempo para conocer en persona para hablar de sus negociaciones. Se le puede exponer a su cortesía y buena naturaleza, ayudando a que se sienta como si él y la transacción de negocios valora. Mientras que un cara a cara con un representante inferior es un poco mejor que un encuentro digital, usted debe tratar de reunirse con él en persona. Puede ser ligeramente insultante para enviar un peón para hacer las negociaciones en lugar de hablar con él en persona.