Cómo negociar través de las culturas

Las buenas habilidades de negociación son esenciales para tener un negocio exitoso, que le permite alcanzar los resultados que necesita, manteniendo a todos contentos. La negociación entre culturas puede ser mucho más difícil, debido a diversos fondos y prioridades, pero también es una práctica muy gratificante. Hay algunos puntos clave que hacen que la negociación en todas las culturas más fácil.

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Considere lo que usted propone. Se trata de un contrato con un marco objetivo y hora específica o se trata de una relación entre los profesionales? Por ejemplo, un estudio en el libro Global negociador reveló que el 74 por ciento de los profesionales españoles ver su objetivo como el establecimiento de un contrato conjunto, mientras que sólo el 33 por ciento de los indios de acuerdo con ellos. Diferentes culturas ven las negociaciones de manera diferente, por lo que es importante presentar claramente qué es lo que se espera lograr.

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Presente en una manera consistente. Esto incluye la forma de vestir, hablar, incluyendo su tono, y cómo se introduce la gente. Decidir si dirigirse a la negociación de una manera formal o de una manera más amigable. La investigación de cómo los profesionales que están cumpliendo con gusto para llevar a cabo sus negociaciones y utilizar este conocimiento para su ventaja. Si usted no sabe cómo la gente se va a reunir como para hacer negocios, iniciar formalmente, y luego relajarse en su caso.

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Apreciar que las diferentes culturas se mueven a lo largo de las cosas a un ritmo diferente. Es posible lograr una negociación exitosa dentro de una reunión con algunas culturas, mientras que otros pueden desear tomar las negociaciones mucho más lento y pueden programar varias reuniones y tiempo para pensar en todas las opciones antes de comprometerse. Si sus negociaciones son sensibles al tiempo, dejar esto claro cuando la organización de la reunión inicial para garantizar todo el mundo sabe dónde está parado.

La investigación de cómo las diferentes culturas prefieren tener su documentación. Una encuesta realizada en El negociador global sugiere que los estadounidenses prefieren contratos muy detallados que contienen una solución para cada posible eventualidad. Además, se sugiere que los chinos prefieren una lista de puntos generales, y se basan en la confianza y la confianza en la relación de resolver cualquier dificultad.

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Comprender que está administrando la negociación. ¿La persona que se va a reunir con la autoridad para tomar una decisión por su cuenta? Hay varias personas que usted necesita para comunicarse y organizar, o va a tener un contacto que le mantendrá informado y organizar el equipo?