La importancia de la preparación en Negociación

El papel de la preparación en una negociación se subestima. Usted no saltar en paracaídas por primera vez sin estar preparado. La negociación es la misma e inadecuada preparación que podría costar miles de dólares. Estar preparado significa que toman el tiempo para investigar la posición de su oponente, así como la comprensión de su límite y la estimación de los suyos. Tenga en cuenta que no se espera que conozca todo- hacer preguntas abiertas antes de la negociación comienza a ayudarle en su preparación.

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En la preparación de las negociaciones, usted debe ser capaz de identificar su "mejor alternativa a un acuerdo negociado", también conocido como MAAN. Su MAAN es su cuenta de resultados de hasta qué punto va a reconocer y cuánto está dispuesto a permitir que su contraparte de caminar con. Su objetivo es tener el otro lado volver con una oferta mejor que su MAAN. Mediante la preparación y saber cuál es su nivel de comodidad es, es probable que se aleje de la mesa insatisfecho con el resultado de la negociación.

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Al entrar en una negociación sin entender el fondo del conflicto podría dejar cegado. Una vez que esté en una negociación, tendrá que pensar rápidamente en sus pies. Si usted ha estudiado los antecedentes de antemano, tales como las personalidades de las personas involucradas, la cultura, las leyes y cualesquiera otros hechos que pueden tener un impacto en la decisión, se puede razonar con conocimiento porque usted tiene información sobre los hechos para apoyar sus afirmaciones.

Para una negociación sea eficaz, es importante tratar de identificar cualquier problema que pueda surgir desde el lado opuesto de modo que usted puede prepararse para hacer frente a ellos y no está atrapado con la guardia baja. Mediante la identificación de las cuestiones pertinentes a la perspectiva de su oponente antes de la negociación, usted estará mejor preparado para hacer frente a ellos en la negociación e incluso puede tener en la mano resoluciones posibles.

Antes de entrar en una negociación, establecer lo que es el terreno común entre ambas partes. Anote en detalle lo que quiere y lo que no desea el resultado de la forma más precisa posible. A continuación, tratar de entender el punto de vista y deseos de su contraparte y lo que se espera evitar. Encontrar un terreno común y centrarse en sus intereses comunes es fundamental para dar forma y enmarcar la negociación a una resolución mutua.