Las competencias en marketing

El marketing es una profesión que atrae a los pensadores creativos y estratégicos que están energizados por la perspectiva de la comunicación con los diferentes mercados para conducir el comportamiento y la acción. Para ser eficaz en el campo, los vendedores necesitan una variedad de competencias básicas. vendedores eficaces tendrán una combinación de competencias que incluyen: la visión, la creatividad, el pensamiento estratégico y la orientación hacia los resultados.

El éxito de marketing tienen la capacidad de desarrollar un articulado una visión clara en torno a sus objetivos de marketing y la capacidad de ver la oportunidad y el potencial que otros no pueden ver. Considere la visión de los vendedores exitosos como Jeff Bezos (Amazon.com), Bill Gates (Microsoft) y Steve Jobs (Apple Computer). Sin embargo, tener una visión por sí sola no es suficiente. Los vendedores deben ser capaces de articular esa visión a los demás y generar entusiasmo y compromiso entre las personas que van a formar parte del proceso de lograr en última instancia, el éxito de marketing.

La creatividad es obviamente importante para la comercialización exitosa. Pero la creatividad no se limita sólo a la expresión creativa a través de palabras e imágenes. El éxito de marketing también exhibirán creatividad en términos de identificar y seleccionar los mercados objetivo, la creación de productos y servicios que satisfagan las necesidades de los mercados, los precios de sus ofertas de forma adecuada para generar ventas y asegurarse de que la disponibilidad y el acceso a los productos y servicios está asegurada. Además, la creatividad se pondrá en juego como los vendedores a identificar posibles colaboradores y socios para ayudar a expandir el mercado para sus productos y servicios.

Video: Programa en Marketing y Competencias Comerciales AECOC - FSE - EOI

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Los vendedores son pensadores estratégicos, capaces de ver el panorama y poner en práctica un plan que incorporará una serie de tácticas y actividades diseñadas para afectar a un segmento de público objetivo hacia alguna acción deseada. En lugar de centrarse en las herramientas individuales - la creación de un comunicado de prensa o un sitio web, por ejemplo - los vendedores que son pensadores estratégicos de sonido tendrá en cuenta todos los diferentes elementos de marketing (producto, precio, plaza y promoción) en combinación. Ellos coordinarán cada uno de esos elementos para garantizar un argumento convincente para las perspectivas y una experiencia positiva para los clientes.

Un enfoque en los resultados es una competencia de marketing crítico. comercialización exitosa no se trata simplemente de hacer las cosas - se trata de hacer las cosas correctas. El desarrollo de una comprensión de lo que son las cosas correctas requiere un enfoque en los resultados. campañas en los medios, por ejemplo, pueden medir un aumento de la concienciación de los consumidores o preferencia basada en datos de la encuesta. campañas basadas en la Web pueden centrarse en las conversiones a ventas de visitas al sitio web o clics en la publicidad basada en Web. Todas las iniciativas de marketing debe ser diseñado para incluir medios específicos de seguimiento y medición de los resultados y los resultados.