Plan de marketing para Comunicaciones Integradas de Marketing

Con la amplia gama de herramientas de comunicación disponibles en la actualidad, es importante asegurarse de que la comunicación de marketing esfuerzos están integrados y coordinados. El desarrollo de un plan de marketing para las comunicaciones integradas de marketing implica primero identificar mercados específicos. A continuación, los vendedores deben entender a fondo las necesidades del mercado, identificar las opciones de comunicación disponibles y crear planes para coordinar las opciones más efectiva para minimizar los costos y optimizar los resultados. Por último, el seguimiento y la medición de resultados - y haciendo cambios en los planes como sea necesario - ayudará a asegurar el éxito.

El primer paso para desarrollar un plan de comunicación integrada de marketing es identificar específicamente los mercados de destino. Los vendedores están bien servidos para centrarse en segmentos de mercado específicos basados ​​tanto en sus características demográficas y psicográficas. Las características demográficas son cosas como la edad, sexo, ingresos o la geografía. características psicográficas se refieren a las preferencias del consumidor o estilos de vida. Los vendedores saben más acerca de los rasgos y características de sus segmentos de mercado objetivo, mejor van a ser capaces de identificar las herramientas y los mensajes que resuenan con sus audiencias específicas de comunicación.

Video: Cómo armar tu plan de comunicación

los vendedores de hoy en día se benefician de una amplia gama de herramientas de comunicación de la tradicional (periódicos, televisión, radio) hasta las nuevas opciones de medios de comunicación (páginas web, blogs, redes sociales). La elección de opciones de comunicación dependerá del mercado y ser blanco de sus preferencias y actividades. Por ejemplo, un vendedor de la esperanza de dirigir los empresarios que están interesados ​​en la tecnología podría elegir publicaciones de negocios o mercantil, o podrían conectar con los miembros del público objetivo en línea a través de los canales de medios sociales como LinkedIn. Para este público, una herramienta de mercado de masas como la publicidad televisiva probablemente no sea la mejor opción.

Es raro que una sola opción de comunicación ser suficiente para lograr los máximos resultados. Aquí es donde entra en juego la integración. El éxito de marketing usarán una variedad de herramientas, en combinación, para tratar de lograr los máximos resultados. La coordinación de estas opciones se incluyen consideraciones de tipo y momento. Un vendedor de consumo, por ejemplo, puede utilizar una combinación de televisión, radio, prensa, medios impresos y los medios sociales en línea para conectar con varios segmentos del mercado. Ellos pueden llevar fuera de su esfuerzo de comunicación con los medios de comunicación (televisión) y a continuación se centran específicamente en los segmentos objetivo de nicho a través de periódicos y la publicidad por radio y esfuerzos en los medios sociales.

Video: Comunicaciones integradas al marketing en Safra

Una vez que una campaña de marketing integrado se ha implementado, el vendedor tendrá que controlar y medir los resultados y, en algunos casos, hacer ajustes a los planes en base a lo que encuentran. Ciertos elementos de la campaña pueden interrumpirse debido a resultados más pobres de lo esperado. Otros elementos pueden aumentarse o ampliarse debido a resultados positivos. Además, los resultados de la campaña servirán como insumo importante para los esfuerzos de publicidad en el futuro.