Herramientas para el marketing estratégico y planificación

La planificación estratégica es la preparación y organización formal que generalmente se lleva a cabo por los principales ejecutivos de la empresa. Los planes estratégicos comienzan con la misión de la organización, a continuación, enumera los objetivos, seguido de un análisis de la situación, una formulación de la estrategia, ejecución y control de seguimiento. Los planes estratégicos incluyen planes de marketing que podrían ser cualquier parte del proceso de planificación estratégica, pero más a menudo son incluidos en la formulación de la estrategia. planes estratégicos de marketing veces siguen los mismos pasos básicos como un plan estratégico regular.

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Las declaraciones de visión son una importante apertura herramienta- que establecen el tono y las ideas rápidas para el resto del plan de marketing estratégico. Una declaración de visión debe incluir una lista de objetivos para el plan de marketing estratégico de cumplir. Las declaraciones de visión deben ser idealistas sin extralimitación y debe de comunicación de la dirección de marketing estratégico deseado y cómo se relaciona con los objetivos estratégicos generales de la organización. planes estratégicos de marketing ideales también incluyen cómo la organización planea mantenerse en contacto con las necesidades del consumidor.

Los vendedores tienen una gran cantidad de herramientas a la hora de analizar la situación actual de la empresa y el mercado. Es importante tener en cuenta que el análisis es vital para la planificación estratégica, ya que proporciona un marco contextual como el ajuste al plan. Las herramientas de análisis de situación incluyen el análisis ambiental y FODA (fortaleza, debilidades, oportunidades y amenazas). Análisis del entorno se centra en el entorno de negocios que las funciones de negocios en, y el análisis FODA considera el medio ambiente interior en relación con el medio ambiente externo y viceversa.

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El ROI es una herramienta importante que ayuda a los vendedores a evaluar la eficacia de sus planes estratégicos. ROI se calcula restando inversión de marketing de los ingresos reales, adivinando ese número por la inversión y luego multiplicando ese número por 100. La respuesta a la fórmula, el retorno de la inversión, es el porcentaje de incremento en los ingresos que estaba directamente debido a la inversión de marketing. ROI ayuda a los vendedores a evaluar y explicar el impacto del capital invertido en sus proyectos estratégicos.

Los planes de marketing son una herramienta importante estrategia, aunque varían según la situación de acuerdo a las limitaciones de tiempo, la extensión del plan y las organizaciones de desarrollo de métodos actuales. El plan debe incluir el análisis del medio ambiente y situacional, recursos de la empresa y el presupuesto, objetivos, mercado objetivo, mezcla de marketing (las cuatro P: producto, promoción, colocación, fijación de precios), un plan de ejecución, un plan de evaluación y los controles para el proyecto. Por último, el plan debe incluir un resumen ejecutivo que describa brevemente el programa entero.