Las ventajas de un Plan de salario fijo para los vendedores

Los vendedores pueden compensarse en un número de maneras diferentes. Con algunos planes de compensación, pueden ganar el pago de incentivos adicionales en forma de comisiones o bonificaciones que ofrece una empresa en un intento de motivar a ellos. Los vendedores también pueden ser pagados sobre una base salarial derecho en el cual no hay ninguna oportunidad de ganar incentivos. Un plan de salario fijo puede ser ventajoso en ciertas situaciones.

Video: E15 ¿Cómo se hace para fijar el porcentaje en una remuneración variable por objetivos?

Un salario fijo puede funcionar bien para las posiciones de venta en los que se requiere un alto enfoque en el servicio, como un vendedor que hace un llamamiento a las tiendas minoristas sobre una base regular para tomar pedidos y mercancía en existencia. Debido a que no hay ningún incentivo para empujar los productos, el vendedor puede estar más preocupados por satisfacer las necesidades del cliente y la construcción de una relación a largo plazo, lo cual es importante en una situación en la que se repiten las visitas son parte del trabajo.

El vendedor experimenta un alto nivel de seguridad con un puesto de ventas asalariado. A diferencia de una posición fuertemente basado en comisiones en el que los ingresos se basa en el volumen de ventas, el vendedor gana la misma cantidad de la compensación, independientemente de lo mucho que se vende. Como resultado, se evita el alto grado de estrés y la incertidumbre que viene con la compensación de pago por rendimiento. Debido a que su ingreso es estable, la planificación y la gestión de sus finanzas personales es más fácil.

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En algunas organizaciones, la venta es un esfuerzo de colaboración. Un vendedor hace el contacto inicial y prepara el escenario para la venta, mientras que otros como expertos en el producto o el personal de gestión son traídos para ayudarle a cerrar el trato. En estas situaciones, puede ser difícil determinar quien más contribuyó a la consecución de la venta, haciendo un plan de comisiones difíciles de administrar. Un plan de compensación asalariado puede ayudar a promover un sentido de trabajo en equipo necesario para cerrar estas operaciones más complejas.

Para un nuevo vendedor, un sueldo proporciona un ingreso estable durante el período de entrenamiento cuando todavía está aprendiendo los métodos de venta y productos de la empresa. Un salario fijo también puede beneficiar a un vendedor experimentado que está transfiriendo a un nuevo territorio en el que la empresa y sus productos pueden ser completamente desconocido. Una vez que el vendedor se ha establecido en la zona, la empresa puede cambiar a un plan de compensación basado en el rendimiento si se desea.