Fuera de la estructura de ventas Comisión Rep pago

profesionales de ventas exitosos comparten muchas características clave. Estos profesionales orientados a la acción poseen confianza en sí mismo y las habilidades interpersonales estelares. La mayoría de los profesionales de ventas trabajan a comisión-solamente, o un plan de pago de salario más comisión. A menudo, estos planes son sin tapar, lo que significa que no hay límite a las ganancias. logros de ventas determinan lleva a casa. Además de un plan de compensación lucrativo, una carrera en ventas ofrece beneficios inherentes. La venta de un cliente lo que significa necesitan proporcionar una solución.

Los representantes de ventas que trabajan estrictamente en la comisión no tienen ninguna garantía salarial. Sin la seguridad de un salario fijo, los profesionales de ventas deben mantener un nivel constante de motivación para tener éxito. Normalmente, el programa de comisiones es lo suficientemente generoso como para compensar el riesgo para los alumnos de alto rendimiento. La ventaja de un plan de comisiones sólo es la simplicidad. Es fácil de entender porque la comisión ganada es un porcentaje del contrato de venta. Para ayudar a los representantes con problemas de flujo de efectivo, las empresas a menudo desembolsan un empate ante comisiones sobre una base regular.

A menudo, los representantes de ventas reciben una compensación en forma de un esquema de salario-más-comisión. documentación clara es importante cuando se comunican los elementos del plan a la fuerza de ventas, ya que hay una gran variedad de maneras de diseñar un plan de combinación. La relación de salario a comisión puede ajustarse alta, lo que significa el salario base porcentaje supera la variable, o una porción de comisión. Estos planes son más complejos que los escenarios de comisión consecutivos debido a una variedad de elementos que las empresas pueden redactar en el plan. Por ejemplo, además de obtener la compensación a la venta de dólares, el plan puede llamar para el desarrollo de nuevas cuentas, la actualización de los clientes previamente vendidos o la obtención de una meseta margen de beneficio específico. Cada elemento puede recibir una ponderación diferente, lo que complica aún más un plan de ventas.

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Otro tipo de escenario de compensación de ventas implica el pago de la representante de ventas de un sueldo más la bonificación. La compensación de incentivos sólo se paga si la persona de ventas supera un objetivo específico. En estos tipos de planes, los objetivos se fijan a menudo lo suficientemente alta como para requerir un considerable esfuerzo y trabajo duro. Por lo general, el bono es lo suficientemente lucrativo para ganar la atención de la fuerza de ventas. Las empresas a menudo emplean este tipo de sistemas de primas cuando se trata de desafiar la fuerza de ventas superior al crecimiento del año anterior, atraer cuentas fuera de la competición o cumplir otra meta estratégica.

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En algunas industrias, representantes ganan comisiones continuación, los llamados residuos, durante un período prolongado de tiempo. Por ejemplo, un vendedor que vende pólizas de seguros puede recibir una comisión residual sobre una base anual que proporciona el cliente paga las primas. Otro escenario implica comisiones de segundo nivel. Estos planes de comisiones son comunes en algunos programas de marketing multinivel. Por lo general, el reclutamiento de otros miembros del personal de ventas y construcción de un equipo es necesario. Cuando el recluta hace una venta, tanto en el reclutamiento y el líder del equipo ganan una comisión.