Salario eficaz como un porcentaje de los ingresos

compensación de los empleados viene en muchas formas. Las empresas que quieren motivar a los empleados para aumentar los ingresos de la compañía, mientras que al mismo tiempo controlar los costos de mano de obra a menudo recurren a algún tipo de pago de incentivos. Los empleados pueden obtener mezclas de salario y comisiones o bonificaciones o simplemente pueden ganar comisiones recta. Esto hace que su paga imposible de predecir. Sin embargo, su sueldo o salario efectiva mantiene una relación con los ingresos de la compañía y, a menudo los ingresos específicos empleados individuales generan.

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Por diversas razones, tanto los trabajadores como los empleadores tratan de estimar sus ingresos anuales efectivas. Los empleados que reciben el pago de incentivos - en particular los que trabajan a comisión recta como agentes inmobiliarios y los vendedores de automóviles a menudo lo hacen - no tienen salarios reales. En su lugar, pueden derivar su pago efectivo de los promedios de años o trimestres anteriores, o de figuras de proyección de ventas basado en los negocios y las tendencias económicas.

Los empleados por lo general quieren una estimación de sus salarios anuales efectivas para ayudar a tomar decisiones importantes de la vida. las ganancias efectivas influencia las decisiones de compra, préstamos e inversiones. Los bancos exigen información sobre los salarios al considerar las solicitudes de préstamos y tarjetas de crédito. Los empleadores por lo general quieren proyecciones de cuánto van a pagar los costes laborales cada año, que incluyen comisiones, bonos y otros incentivos. Contadores, los empresarios y accionistas por lo general quieren estimaciones de sus costos totales de operación para ayudar a obtener una imagen clara de los pasivos de la empresa, el potencial y el rendimiento general de ingresos.

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Los trabajadores en la comisión recta tienen el tiempo más fácil el cálculo de sus salarios efectivos. Si un trabajador recibe 10 por ciento de sus ingresos por ventas y vende un promedio de $ 100.000 por mes, entonces ella gana $ 10,000 al mes y puede suponer un salario efectivo de $ 120.000 por año. En los casos de salario base mixta y la comisión, los cálculos pueden llegar a ser más complicado. Un trabajador con un salario base de $ 50.000 por año que gana 10 por ciento de las comisiones sobre las ventas y genera un promedio de $ 10.000 por mes en ingresos por ventas normalmente gana $ 1.000 por mes comisión. Su $ 12.000 al año en comisiones aumentan su sueldo efectiva total a $ 62.000 al año, y su salario constituye el 52 por ciento de los ingresos que genera.

Los empleadores, como los sistemas de pago de incentivos para una serie de razones, incluyendo vendedores conducir al trabajo duro y aumentar sus ventas. También tiene la ventaja añadida de la gestión de los costes laborales. Debido a que los vendedores en la comisión recta se les paga un porcentaje fijo de sus ventas, las empresas pueden estar seguros de que sus gastos de mano de obra siempre estarán dentro de una gama que pueden permitirse. Una organización que paga una comisión del 10 por ciento gasta sólo el 10 por ciento de los ingresos sobre el trabajo si un empleado genera $ 10.000 en ventas o $ 100.000. Esto asegura costo del empleado es siempre inferior a los ingresos que aporta, haciendo de ella un miembro del equipo rentable.