Planificación de contingencias
La planificación de contingencia requiere que los gerentes de establecer acciones estratégicas que una empresa puede ejecutar cuando los resultados de ventas se desvían sustancialmente de previsiones de la compañía. Este tipo de planificación se reduce al sentido común. Empresas, parafraseando a Woody Allen, son como los tiburones. Si no se mueven hacia adelante, mueren. Su plan de contingencia reconoce que su empresa debe avanzar a través de un entorno que cambia continuamente.
beneficios
Video: Módulo Plan de Contingencias Ambientales
Video: ECOPETROL - Plan de contingencia - Presentacion
planes de contingencia eficaces permiten a las empresas reaccionar rápidamente a los cambios ambientales y conservar su cuota de mercado a pesar de las acciones de un competidor. Un equipo de gestión inteligente puede utilizarlo para hacer frente a los déficit de los ingresos o de los incrementos de costos inesperados en el tiempo para minimizar el impacto en la rentabilidad de la empresa. Estos planes también proporcionan un modelo del negocio puede utilizar para extraer el máximo beneficio de forma inesperada buenas condiciones del mercado. Por ejemplo, una compañía de hipotecas que registra alza de la demanda de préstamos a niveles inusualmente altos en una región del país tendrá un plan de contingencia para abrir rápidamente las oficinas de ventas adicionales y contratar más agentes de crédito.
La investigación requerida
Una empresa debe desarrollar un sistema de recogida de información sobre sus competidores para la planificación de contingencia para ser eficaz. Parte del proceso es decidir qué acciones competidores son más propensos a tomar, pero la compañía también debe realizar un seguimiento de los cambios sucediendo internamente con los competidores. Encontrar a un competidor ha recibido una inyección de capital de riesgo, por ejemplo, sería importante contar con la información. La compañía predice cómo el competidor utilizará el capital para mejorar su posición competitiva, tales como la intensificación de su campaña publicitaria. La empresa desarrollará un plan de contingencia para contrarrestar o diluir el efecto de esta publicidad. La compañía también debe tener en cuenta los posibles cambios en el entorno económico y preparar planes de contingencia. Hay momentos en que los consumidores y las empresas retiren sus gastos, y las compañías que sirven a estos mercados deben saber cómo reaccionar ante una recesión.
Empezando
La planificación de contingencia requiere la capacidad de pensar de forma creativa y estratégicamente, anticipando lo que puede ocurrir que afectará el rendimiento de ventas de la compañía. Una forma de empresas abordar el proceso se denomina “qué pasaría si" los escenarios Un ejemplo sería:. ¿Cuál será su respuesta si su principal competidor reduce sus precios en un 20 por ciento El equipo de marketing tendrá sesiones estratégicas de intercambio de ideas, anotando la mayor cantidad de estos? escenarios posibles, haciendo planes para hacer frente a los escenarios y juzgar qué tienen la mayor probabilidad de ocurrir.
Tipos de planes de contingencia
Video: PLAN DE CONTINGENCIAS
la planificación de contingencia táctica significa tener planes en marcha para hacer frente a lo inesperado, como un nuevo competidor entrar en el mercado. La empresa también debe hacer planes para hacer frente a las deficiencias de ventas, el primer paso para aislar las causas específicas de los resultados insatisfactorios y determinar cómo asignar los recursos de marketing para reconstruir el impulso de ventas. Las empresas también pueden elaborar planes para hacer frente a los desastres que pueden ocurrir, tales como cortes de energía o malos envíos dilatorias tiempo.